11月5日，第二屆中國國際進(jìn)口博覽會在上海國家會展中心啟幕。此次上海交易團(tuán)中的漢薇商城，已是第二次參與其中。作為法國一線日用化妝品品牌伊夫·黎雪在華的指定銷售平臺，今年的進(jìn)博會上，漢薇商城為中國消費(fèi)者引入了全球最新配方的60款伊夫·黎雪產(chǎn)品，特別引入彩妝香水類，涵蓋包括口紅、BB霜、香水、洗護(hù)等多個領(lǐng)域。

　　據(jù)漢薇商城的負(fù)責(zé)人透露，對于中國消費(fèi)者而言，在伊夫·黎雪之前，很少有人接觸過發(fā)醋。而這種法國世代相傳的傳統(tǒng)護(hù)法秘方，即獨(dú)有的、革命性的自然同化技術(shù)(N.A.T)只被用于自己代理的品牌中，這對于頻見各類脫發(fā)“熱搜”話題的中國消費(fèi)者來說，不啻開啟了一種護(hù)發(fā)新模式，提供了一種新選擇。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，一手從外部市場采買先進(jìn)產(chǎn)品和理念，在內(nèi)部市場擴(kuò)容自創(chuàng)品牌和規(guī)模，一手深耕其創(chuàng)新推出的“企業(yè)生態(tài)圈”模式，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)更緊密融合，漢薇商城“線上線下兩手抓，兩手都要硬”的思路十分明確。

　　助力“中國買全球”

　　今年年中，由社會智庫電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2018年度中國進(jìn)口跨境電商發(fā)展報(bào)告》(以下簡稱“《報(bào)告》”)顯示，2018年包括B2B、B2C、C2C和O2O等模式在內(nèi)的中國進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模達(dá)19000億元，同比增長26.7%。截至2018年12月底，我國經(jīng)常進(jìn)行跨境網(wǎng)購的用戶達(dá)8850萬人，同比增長34%。

　　龐大用戶數(shù)量和規(guī)模高速增長中的一個顯著特征是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及與全球消費(fèi)觀念的更大范圍席卷，中國消費(fèi)者對高品質(zhì)跨境電商的需求將進(jìn)一步增加。這意味著平臺不僅要把好的產(chǎn)品引入，也要把好的理念進(jìn)行推廣。

　　漢薇商城作為一家新興電商平臺，與進(jìn)博會“同齡”，是國際一線品牌在中國的指定銷售平臺，也是擁有自主品牌的綜合網(wǎng)上購物商城。在本次進(jìn)博會上，漢薇商城推出了一款中國市場極為罕見的接骨木莓泡騰片。

　　據(jù)了解，接骨木莓膳食補(bǔ)充劑在歐美風(fēng)靡多年，在中國市場則鮮有耳聞。早在2500多年前的古希臘，因其豐富的健康功效，醫(yī)學(xué)之父希波克拉底就稱接骨木莓為他的“藥箱”�，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)，每100克接骨木莓中的花青素含量高達(dá)485.28毫克。因此，西方十分流行用它制成果汁或糖漿，來治療流感及其引發(fā)的喉嚨腫痛、咳嗽等上呼吸道感染等癥狀。

　　2019年，漢薇商城到奧地利的施泰爾馬克州，將那里的接骨木莓與針葉櫻桃、朝鮮薊、沙棘、紅甜菜等多種天然植物原料一并提煉成泡騰片，引入了中國，欲為中國消費(fèi)者打開全新體驗(yàn)。

　　打造“獨(dú)家技術(shù)力”

　　在進(jìn)口跨境電商爆發(fā)式增長的過程中，市場消費(fèi)主力群體是80、90后。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年我國跨境網(wǎng)購用戶集中在25-35周歲的青年群體,占56.3%，19-24周歲的跨境網(wǎng)購用戶占比達(dá)20.2%，36-40周歲的跨境網(wǎng)購用戶占17.8%。他們的消費(fèi)能力強(qiáng)、需求大，是跨境網(wǎng)購?fù)娣ǖ?ldquo;主力軍”，那么對應(yīng)到國內(nèi)市場，這一群體也是對消費(fèi)市場的技術(shù)引領(lǐng)力、時尚體現(xiàn)力甚至文化理念，最在乎的人。誰沒有和他們一起進(jìn)步，就會被主力軍“團(tuán)滅“，誰和他們一起共舞交互，就會獲得極高用戶粘性。

　　在此背景下，漢薇商城致力于打造以“健康、美麗”文化為核心的家庭生活精品消費(fèi)平臺。在2018年首屆進(jìn)博會上，漢薇商城曾推出過一款安全的補(bǔ)充膠原蛋白的護(hù)膚品——Vivi Life類人膠原蛋白凍干球精華液，這款產(chǎn)品最主要的成分是類人膠原蛋白。市場上的模擬人體膠原蛋白的產(chǎn)品，大都是模擬I型膠原蛋白，相對堅(jiān)硬，但是漢薇商城自有的品牌Vivi Life做到了克服技術(shù)難關(guān)，運(yùn)用生物基因工程的專利技術(shù)，基于20年研究結(jié)晶，高度模擬出了嬰兒III型膠原蛋白。

　　漢薇商城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們并沒有因此沉溺于自喜。相反，在短短一年內(nèi)，2019年商城就上線了類人膠原蛋白的全系列產(chǎn)品，包含類人膠原蛋白肌能噴霧、類人膠原蛋白凍干球精華液以及類人膠原蛋白肌能面膜，快速滿足市場不同人士的不同需求。

　　深耕“企業(yè)生態(tài)圈”

　　漢薇商城的人士同時對記者強(qiáng)調(diào)，新經(jīng)濟(jì)浪潮之下，電商平臺最重要的不只是產(chǎn)品的銷售，還需要主動承擔(dān)更多。“對于漢薇商城而言，產(chǎn)品，技術(shù)，平臺責(zé)任都非常重要。早前業(yè)界一直有爭議，認(rèn)為電商發(fā)展對實(shí)體經(jīng)濟(jì)是種傷害。事實(shí)上這幾年的發(fā)展已經(jīng)證明，當(dāng)電商能夠賦能實(shí)體，可以創(chuàng)造出更大的市場價(jià)值。”

　　與大多數(shù)純粹將線下店開張為線上倒流的模式不同，漢薇選擇直接打通線上線下，提出了“企業(yè)生態(tài)圈”的概念。2019年4月，漢薇商城正式上線“優(yōu)選商家”板塊，創(chuàng)新性地將線上電商與線下傳統(tǒng)中小商家進(jìn)行有機(jī)鏈接。在合作中，漢薇幾乎不從商家手里賺取抽成，而是和商家共享線上線下流量，并且?guī)椭�中小商家之間實(shí)現(xiàn)互助收益，提供多種盈利渠道，最終實(shí)現(xiàn)線下的二次變現(xiàn)。

　　漢薇商城負(fù)責(zé)人表示，截至2019年10月，僅僅半年間就已有近4萬家商家入駐漢薇商城，遍布全國31個省市區(qū)的各行各業(yè)。“無論是戰(zhàn)術(shù)上的多渠道經(jīng)營、垂直化品類經(jīng)營、供應(yīng)鏈資源整合，還是戰(zhàn)略上我們強(qiáng)調(diào)生態(tài)圈模式、主動賦能中小微企業(yè)，都是我們漢薇商城踐行電商與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的努力，這是發(fā)展的方向，也是希望的所在。”漢薇商城負(fù)責(zé)人說。