將市場的需求轉化成用戶的訂單，將用戶的期盼轉化成服務的方向。昨日，記者從公司營銷系統獲悉，華中銷售公司鞏固和擴大高強鋼市場份額，將武鋼開發的某新型高強鋼銷售到國內一大型汽車廠家，實現用戶對普材產品的替代，做到該車型的高強輕量化，安全性、省油節能性提升，受到市場好評。

    汽車的高強輕量化，就是在保證汽車的強度和安全性能的前提下，盡可能地降低汽車的整車重量，提高汽車動力，減少燃料消耗，降低排氣污染。行業統計，汽車重量每降低1%，油耗可降低0.7%。當前，由于環保和節能的需要，汽車的高強輕量化已經成為世界汽車發展的潮流。

    華中銷售公司在總部的支持下，鞏固和擴大高強鋼市場份額，發揮武鋼“三位一體”功能和優勢，定期走訪重點用戶，了解客戶需求、生產情況、武鋼產品使用情況以及行業內企業的市場信息，及時向本部相關職能部門反饋，以此促進武鋼在高強鋼產品結構上的調整，在產品質量上的穩定、提升。

    針對用戶的需求，華中銷售公司及時調整營銷策略，不斷鞏固和擴大武鋼某新型高強鋼系列產品的市場份額，積極與用戶就“車輛輕量化”的專攻方向進行交流，同時組織公司研究院等生產技術人員前往用戶單位，與其研究人員共同探討“車輛輕量化”的產品方向及技術指標的具體要求。在武鋼營銷總公司及華中銷售公司的營銷推進下，用戶完成了從試用到批量定貨，成功實現一汽車產品“高強輕量化”的要求。

    目前，該用戶使用武鋼開發出的新型高強鋼替代普材后，降低了產品的生產成本，同時，汽車的安全性、經濟性受到市場的好評，表示將在后期繼續跟進，擴大武鋼高強鋼的使用量。