快過年了，你準(zhǔn)備買什么禮物給家人朋友?

　　如果平時(shí)追劇比較多的，你一定會(huì)對(duì)循環(huán)播放的“小罐茶，大師作”這個(gè)廣告印象深刻，感覺小罐茶高端大氣，還有文化內(nèi)涵，價(jià)格也有面子，廣告還上過央視……咱們過年就買它送禮嗎?

　　然而，深藍(lán)小編今天打算買“小罐茶”的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)朋友圈刷屏了一張圖片，有人給小罐茶算了一筆賬：

　　▲ 華爾街見聞APP微博截圖

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　　圍觀了網(wǎng)友們的留言，深藍(lán)君突然覺得自己的智商受到了侮辱……

　　有人覺得“8位大師手工制作”只是一種宣傳手段，不用太較真。的確，“宣傳”不用太較真，不過是不是涉嫌“虛假宣傳”就值得較真了。

什么是真正的成功人士?　　就是喝著小罐茶，用著8848

　　小罐茶力求打造茶中貴族，茶葉價(jià)格自然和它的定位一樣貴：一款24個(gè)小罐包裝的茶葉售價(jià)1000元-8000元，每罐僅4g，僅夠一泡，算下來一斤最便宜的小罐茶也要賣5000多元。

　　過去一年，小罐茶的廣告在央視循環(huán)播放，有很多人覺得小罐茶“總裁專享”的宣傳定位，和另一位向成功人士致敬的央視常客——8848鈦金手機(jī)很相似，通過查詢天眼查發(fā)現(xiàn)，小罐茶和8848，還真的師出同門!

　　小罐茶的法人和董事長(zhǎng)，正是8848鈦金手機(jī)的董事——杜國楹!

　　小罐茶的其他“兄弟”，也同樣大名鼎鼎：

　　從背背佳到小罐茶，梳理一下杜老板20年來的四次創(chuàng)業(yè)，模式幾乎是一樣：

　　①普通產(chǎn)品

　　②代工廠生產(chǎn)

　　③廣告轟炸

　　其中最突出的就是“廣告宣傳”這個(gè)部分，而杜老板的營銷手段也一直非常簡(jiǎn)單粗暴：砸錢，找明星。

　　杜老板用實(shí)際行動(dòng)證明：每個(gè)人都有個(gè)價(jià)，到了這個(gè)價(jià)，事情就好辦了。

　　不管是高高在上的男神女神，還是遙不可及的真·成功人士，都可以在杜老板的產(chǎn)品中找到一席之地。

　　▲ 超女何潔代言背背佳

　　▲ 唐國強(qiáng)、大山代言好記星

　　▲ 馮小剛、葛優(yōu)代言E人E本

　　▲ 王石代言8848手機(jī)

　　杜老板投廣告還有一個(gè)特點(diǎn)：青睞央視。

　　盡管現(xiàn)在很多人都覺得衛(wèi)視壓倒央視，網(wǎng)站壓倒衛(wèi)視，但杜老板的產(chǎn)品還是沒有放棄央視。

　　其中的邏輯不難理解，央視的觀眾是杜老板需要的客戶。事實(shí)上，不愛看電視的年輕人，也很少有愿意為背背佳、8848掏錢的。

　　杜老板所創(chuàng)品牌，走紅周期一般是三至五年，之后找個(gè)下家轉(zhuǎn)手，產(chǎn)品逐漸沉寂，而且這些產(chǎn)品存在的問題也出奇的一致：涉嫌虛假宣傳。

　　曾經(jīng)出現(xiàn)過非常有趣的現(xiàn)象：央視前腳播放了曝光8848涉嫌虛假宣傳的新聞，后腳就開始播放8848的廣告……

　　但周期短、虛假宣傳和媒體曝光，都不影響杜老板賺的盆滿缽滿。

　　1997年，用50萬將背背佳做成行業(yè)翹楚，第二年狂銷4.5億;

　　2003年，好記星銷量超10億臺(tái)，逐步吃下數(shù)十億的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng);

　　2009年，E人E本累積銷售16億，后被清華同方14億收購，凈賺7億;

　　2015年，8848手機(jī)攻占高端機(jī)市場(chǎng)，僅2年圈錢20億;

　　2016年，小罐茶席卷央視，次年?duì)I收3億，預(yù)計(jì)全年?duì)I收將達(dá)7億。

風(fēng)頭正勁的小罐茶　　會(huì)重蹈其他產(chǎn)品的覆轍嗎?

　　小罐茶的銷售模式，和杜老板的其他產(chǎn)品并沒有什么區(qū)別。

　　央視的廣告宣傳，已經(jīng)是眾所周知的事實(shí)，只不過這一次杜老板沒有選擇明星代言，而選擇了“8位制茶大師”，不僅保證知名度，也為產(chǎn)品質(zhì)量站臺(tái)。

　　電商平臺(tái)上沒有注明這些小罐茶出自哪家工廠，只是注明產(chǎn)地，直接指向8位大師所在地和所產(chǎn)茶葉品類。

　　而8位大師隊(duì)伍中，鄒炳良、謝四十、林振傳、戚國偉、王順明等人背后，都有自己的公司或者依附于某家集團(tuán)。

　　鄒炳良是云南海灣茶業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼大股東;

　　王順明擔(dān)任武夷山市琪明茶葉科學(xué)研究所(原武夷山市武云巖茶廠)所長(zhǎng)，這是一家專業(yè)從事武夷巖茶栽培、加工、銷售的企業(yè);

　　戚國偉為杭州西湖龍井茶葉有限公司董事長(zhǎng)兼大股東;

　　高碰來為福建省高建發(fā)茶業(yè)有限公司法人兼大股東;

　　謝四十，黃山光明茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，持股100%，也是公司法人代表;

　　林乃榮系上海中莉茶業(yè)公司法人兼大股東，福州茶廠副廠長(zhǎng);

　　林振傳是福建品品香茶業(yè)有限公司法人、大股東;

　　張成仁是滇紅科學(xué)研究院院長(zhǎng)，背后有滇紅集團(tuán)做后盾。

　　但這些“大師”是否是真的大師?這些包裝在小罐茶盒里的“大師茶”究竟是誰做的?在業(yè)內(nèi)普遍存在質(zhì)疑。

　　而廣告中一再提及的包裝，也沒有宣傳中那么“獨(dú)一無二”。

　　2016年，小罐茶公司將其“小罐”作為一種茶葉包裝容器申請(qǐng)實(shí)用新型專利，獲得批準(zhǔn)。同年6月，東莞市星翰五金制品有限公司向國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會(huì)提出無效宣告申請(qǐng)。

　　2018年10月，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會(huì)經(jīng)審理認(rèn)為：涉案專利的是通過采用卷邊的方式卷合罐蓋與罐體，是市場(chǎng)上非常常見規(guī)的金屬罐的卷和方式。并且小罐茶的包裝不具有創(chuàng)造性、實(shí)質(zhì)性的特點(diǎn)和進(jìn)步，故最終宣告小罐茶公司的小罐茶包裝專利權(quán)全部無效。

　　通過產(chǎn)品評(píng)論，也不難發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心存疑慮。在知乎，可以看到很多對(duì)小罐茶的評(píng)價(jià)：

　　小罐茶是否會(huì)重蹈其他產(chǎn)品“虛假宣傳”的覆轍，尚未可知。但有一點(diǎn)可以肯定，不管是背背佳、好記星還是8848和小罐茶，杜老板販賣的從來都不是產(chǎn)品，而是客戶的心理，是人性。