2017年已接近尾聲，這一年直銷行業(yè)總體增速放緩，難得的是，行業(yè)出現(xiàn)了一些表現(xiàn)亮眼的新軍，蘇州綠葉日用品有限公司(下文簡稱：蘇州綠葉)就是其中之一。拿牌一年，蘇州綠葉已經(jīng)有了一套特色鮮明的商業(yè)模式，可以說是厚積薄發(fā)。那么，蘇州綠葉憑借什么能夠快速進(jìn)入狀態(tài)，并在眾多新直企中脫穎而出?2017年，蘇州綠葉會不會成為新的黑馬?

　　籌備期長不一定是壞事

　　2016年3月16日，蘇州綠葉正式獲得中華人民共和國商務(wù)部直銷經(jīng)營許可證。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘇州綠葉很早就意識到直銷渠道對其發(fā)展布局的重要性，早早就開始著手籌備申請直銷相關(guān)事宜，由于種種因素，蘇州綠葉的申牌之路可以說既漫長又復(fù)雜，但公司從未放棄直銷這一渠道。

　　越是辛苦得到的東西，才越是珍貴。申牌的漫長歷程，等待與波折，使綠葉人倍加珍惜直銷牌照。綠葉集團(tuán)董事長徐建成曾表示，企業(yè)想“名正言順”獲得直銷牌照，首先是確保產(chǎn)品資質(zhì)，再者就是需全面清掃內(nèi)部環(huán)境，而這些需要花費比較久的時間，所以企業(yè)在申牌之前這些功課就要做足做深。另外，資金和公司的信譽也都非常重要。申牌是沒有捷徑可走的，需要企業(yè)踏踏實實去做事，在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、滿足消費者的同時，按照章程去申請牌照。所以申牌是一件不容易但很有意義的一件事情。

　　綠葉申牌花費了巨大的時間成本，這固然浪費了企業(yè)的機遇。但是，從另一個角度來說，它也帶來了另一個好處。就是給了企業(yè)充裕的籌備期，讓公司有足夠多的時間去了解直銷，布局市場，做好籌備工作。從行業(yè)規(guī)律來說，公司曝光的高峰期是拿牌啟動時期，也就是俗稱的啟動市場，若能正確把握，能給企業(yè)帶來良好的開端。然而很多企業(yè)的籌備并不充分，如牌照發(fā)了才開始搭班子，有的甚至牌照公布了還沒確定直銷板塊總裁。申牌等待的時間長，讓綠葉有了更多時間和精力去完善直銷的各個業(yè)務(wù)板塊，摸索自己的道路，積累經(jīng)驗。很顯然，今天綠葉之所以能夠厚積薄發(fā)，與這個積累有很大的關(guān)系。

　　綠葉成功的六大生意經(jīng)

　　要想成功啟動市場，需要一些必備的條件，這也是我們多年來服務(wù)行業(yè)得出的經(jīng)驗。無論是安利、無限極、完美，還是今天的新拿牌企業(yè)，都是如此。

　　1. 高度重視產(chǎn)品質(zhì)量與科技的現(xiàn)代化企業(yè)

　　據(jù)了解，在近20年日化產(chǎn)品自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，蘇州綠葉實力不斷提升，逐步發(fā)展成為中國日化行業(yè)的科技引領(lǐng)者。綠葉先后與國際化妝品巨頭意大利INTERCOS集團(tuán)、瑞士國家護(hù)膚研究中心——瑞士CRB展開合作，共同致力于國際日化行業(yè)的高端研發(fā)。

　　除了科技，綠葉科技集團(tuán)董事長徐建成在接受中國質(zhì)量萬里行記者采訪是談到：“綠葉自誕生以來，始終把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)發(fā)展的第一要務(wù)，綠葉的產(chǎn)品理念是“高品質(zhì)、真價格”，產(chǎn)品質(zhì)量是永遠(yuǎn)放在第一位的。十七年來，綠葉一直嚴(yán)格遵守、認(rèn)真執(zhí)行行業(yè)法規(guī)和企業(yè)規(guī)章，積極推行各項權(quán)威質(zhì)量管理認(rèn)證，如SGS認(rèn)證、ISO22716認(rèn)證、GMPC歐盟質(zhì)量體系認(rèn)證等等;此外，通過一整套完備的質(zhì)量管理培訓(xùn)，為生產(chǎn)崗位上的每一名管理者和工人植入企業(yè)的質(zhì)量基因，讓所有生產(chǎn)參與者明白，好產(chǎn)品，是用心生產(chǎn)出來的，而不是用儀器監(jiān)測出來的，這也正是GMP認(rèn)證的本意所在。”

　　2.基本硬件及軟件環(huán)境

　　蘇州綠葉注冊資金為1.398億元人民幣，是一家集科技研發(fā)、生產(chǎn)制造、國際合作、品牌推廣、市場營銷于一體的現(xiàn)代化高科技集團(tuán)企業(yè)。其總投資4.5億元建成的綠葉科技集團(tuán)化妝品產(chǎn)業(yè)園，占地面積72畝，總規(guī)劃建筑面積10.68萬平方米，是一座集研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷于一體的綜合性生物美容產(chǎn)業(yè)基地，設(shè)計總產(chǎn)能達(dá)8萬噸/年，整座車間通過ISO9001認(rèn)證及國際GMP認(rèn)證，擁有10萬級潔凈標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車間。生產(chǎn)線采用德國、法國、意大利等國先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和國際領(lǐng)先的質(zhì)量控制系統(tǒng)。

　　同時，綠葉熱心公益。集團(tuán)注資200萬元，申請成立綠基金公益基金會——綠基金，并于2014年8月27日獲準(zhǔn)成立。該基金會著重教育事業(yè)、社會治安、女性關(guān)愛和環(huán)境保護(hù)等方面的社會公益，其善款將主要用于扶貧助學(xué)、濟(jì)困救災(zāi)、救助災(zāi)害和扶老扶幼等方面。

　　3.產(chǎn)品線豐富且質(zhì)高價優(yōu)

　　蘇州綠葉產(chǎn)品線極為豐富，作為一家新拿牌公司，綠葉的產(chǎn)品涵蓋了化妝品、保潔用品、家居用品、保健食品、保健器材等多個類型，目前已有200多款產(chǎn)品，其中90%都是日化產(chǎn)品，日化是每個人、每個家庭都要用到的產(chǎn)品。蘇州綠葉瞄準(zhǔn)中國老百姓市場在這一領(lǐng)域的消費潛力，重點開發(fā)該領(lǐng)域產(chǎn)品，且產(chǎn)品價格親民，像衛(wèi)生巾、面巾紙、牙膏、洗衣液、沐浴乳、洗發(fā)水等比超市的價位還要低廉，且品質(zhì)有保證。這就吸引了大批經(jīng)銷商加入到其直銷團(tuán)隊，加速其市場的快速拓展。

　　據(jù)了解到，蘇州綠葉目前已出品了希諾絲、家得麗、卡麗施、紐維茲、安耐斯等廣受消費者青睞的系列化高端產(chǎn)品。

　　4.有競爭力的商業(yè)模式

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來，蘇州綠葉緊跟時代發(fā)展，發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，通過“直銷+微商”這種微營銷模式，充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)直銷人員與移動互聯(lián)網(wǎng)的有機整合，全面提升營銷人員工作效率，加強營銷人員與顧客的連接，提升顧客消費體驗。

　　蘇州綠葉這種集直銷、電商和零售為一體的全網(wǎng)營銷模式，既突出線上購物的快捷與時效性，又可提供周到的實體店服務(wù)，為直銷員搭建了一個更好的創(chuàng)業(yè)平臺。

　　5、市場定位精準(zhǔn)：走民族高端護(hù)膚品牌

　　如今中國直銷行業(yè)魚龍混雜，有的企業(yè)耐不住寂寞，就搞起報大單、資金盤、原始股來提升業(yè)績，產(chǎn)生無數(shù)的直銷難民。

　　但綠葉經(jīng)過多年的探索與沉淀，在與意大利、瑞士等國家化妝品巨頭廣泛合作，引進(jìn)高端科研技術(shù)的同時，迎合了中國消費者普遍喜愛的高端護(hù)膚品，在貧瘠的國產(chǎn)高端護(hù)膚品市場上，涌出一股淡綠色的清泉。

　　據(jù)徐建成董事長介紹說，國內(nèi)的護(hù)膚化妝品市場雖然發(fā)展迅猛，但是國內(nèi)民族品牌卻是生存艱難，為了扭轉(zhuǎn)這個局面，蘇州綠葉連同瑞士國家生物護(hù)膚中心CRB公司以及意大利化妝品巨頭INTERCOS集團(tuán)合力推出包括護(hù)膚品、彩妝、香品在內(nèi)的高端化妝品品牌，成為中國第一個中國制造的高端化妝品品牌。

　　6.懂市場的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人

　　徐建成在接受一些媒體采訪的時候曾說，“機會是留給有激情的人”，他的座右銘是“事業(yè)超越生命”，這也從側(cè)面印證了徐建成是一個充滿激情、熱衷于市場活動的人，而這樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人通常又是非常富有感召力和行動力的。徐建成總是熱衷參加各種活動，公益的、社會交流類的、社區(qū)的、公司的……他甚至還參加各種看似與直銷無關(guān)的活動。他說：“比如活動中，哪怕飯桌上的幾句話，我就知道今年的液體蚊香的銷量趨勢。”

　　據(jù)了解到，作為蘇州綠葉的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，徐建成董事長在啟動市場階段也常常深入一線市場，積極參與各種活動，增加曝光率，這為開拓市場打下了良好的基礎(chǔ)。在今天越來越嚴(yán)峻的競爭環(huán)境下，蘇州綠葉能夠成功啟動市場，這表明，有好的產(chǎn)品、好的模式和好的領(lǐng)導(dǎo)人，新公司仍然有突破的機會。（本文來自：晨訊直銷邦，部分內(nèi)容有刪節(jié)。）