最近，廣東康力公司按照直銷法規(guī)和國家有關(guān)部門的要求，正在實施與非直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型合作模式的工作。我們認(rèn)為，這是康力公司規(guī)范直銷的一個重大舉措，應(yīng)該加以支持和鼓勵。

    兩年來，廣東康力和一些非直銷企業(yè)進行了戰(zhàn)略合作，把他們的營銷納入自己的直銷業(yè)務(wù)范圍。這從當(dāng)時的情況看，雖然有些地方需要改進，但對直銷行業(yè)的治亂還是具有積極意義的。通過實踐，康力公司看到有的非直銷企業(yè)在合作中出現(xiàn)了這樣那樣的問題，有的已經(jīng)在違規(guī)操作，便決定按照直銷法規(guī)進行轉(zhuǎn)型，要求每一個合作伙伴都嚴(yán)格按照《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》及國家相關(guān)法律法規(guī)的要求來開展市場運作，并引導(dǎo)他們逐漸融入到康力的統(tǒng)一運營中。對于不能完成轉(zhuǎn)型的合作伙伴，康力會進行積極的教育，如果最后仍無法按照規(guī)定運作，公司也會考慮和他們終止合約。我們認(rèn)為，這一合作模式的轉(zhuǎn)型，是完全必要的，也是具有可行性的。說其完全必要，這是因為一個直銷企業(yè)與非直銷企業(yè)的合作，到了一定的時候就要考慮統(tǒng)一經(jīng)營。說其具有可行性，是因為非直銷企業(yè)與直銷企業(yè)的戰(zhàn)略合作，一個成功的標(biāo)志就是雙方的價值取向是基本一致的。所以，對康力公司與非直銷企業(yè)合作模式從不夠統(tǒng)一到統(tǒng)一的轉(zhuǎn)型，我們一定要加以支持和鼓勵。

    直銷的規(guī)范與否，主要看直銷企業(yè)是不是嚴(yán)格按照直銷法規(guī)從事直銷。廣東康力公司早在2007年就獲得了直銷經(jīng)營許可證，可以說是獲得直銷牌照較早的企業(yè)之一。多年來，康力公司的直銷在董事長許瀞予的領(lǐng)導(dǎo)下，走出了一條以自我發(fā)展為主、帶動非直銷企業(yè)一起發(fā)展的新路。從總體上看，這一發(fā)展新路是有成效的，但由于少數(shù)非直銷企業(yè)當(dāng)初合作目的不純，導(dǎo)致有的非直銷企業(yè)把合作當(dāng)成“保護”，違背了合作的初衷。因此，這些非直銷企業(yè)在合作中出現(xiàn)了這樣那樣的問題，有的甚至是在違規(guī)操作，影響了康力公司的形象。對此次康力公司實施合作模式的轉(zhuǎn)型，與康力合作的非直銷企業(yè)一定要正確認(rèn)識規(guī)范直銷的重大意義。從某種意義上說，康力公司實施合作模式的轉(zhuǎn)型，是對與之合作的非直銷企業(yè)的關(guān)愛和真正保護。如果非直銷企業(yè)還是在市場運作中自搞一套，甚至我行我素，涉嫌違規(guī)操作，到頭來受到損失的還是自己。只有認(rèn)真和康力公司一起實施合作模式的轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格按照直銷法規(guī)進行直銷，才能使自己和康力公司一起成長壯大。這是一個很普通的道理，和康力合作的非直銷企業(yè)一定要有充分的足夠的認(rèn)識。

    如何實施合作模式的轉(zhuǎn)型，康力公司將出臺新的政策。我們認(rèn)為，統(tǒng)一經(jīng)營是實施合作模式的最終目的。統(tǒng)一經(jīng)營的內(nèi)涵主要是指獎金制度的統(tǒng)一、直銷渠道的統(tǒng)一、直銷人員培訓(xùn)的統(tǒng)一、直銷產(chǎn)品生產(chǎn)的統(tǒng)一。這幾個統(tǒng)一達成了，就會形成合作雙方統(tǒng)一經(jīng)營的新的合作模式。這幾個統(tǒng)一要解決，難度是很大的，但辦法總比困難多，只要集思廣益，這幾個統(tǒng)一過程中的困難總會解決的。比如，直銷產(chǎn)品生產(chǎn)的統(tǒng)一，看起來實施的難度很大，但如果把非直銷企業(yè)的產(chǎn)品納入康力公司的產(chǎn)品體系，由康力公司來監(jiān)制，這個問題就容易解決了。我們相信，只要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》，康力公司與非直銷企業(yè)的合作模式轉(zhuǎn)型就一定會取得成功！