經(jīng)歷數(shù)月的調(diào)控之后,宏觀新政的威力已然顯現(xiàn)。6月里的中山樓市,盡管降價(jià)聲音依舊細(xì)微,但優(yōu)惠活動(dòng)卻在大幅增加。這當(dāng)中,既有標(biāo)明一口價(jià)單位的樓盤(pán),也有主打贈(zèng)送面積的戶型。而開(kāi)發(fā)商的一個(gè)共同舉措是:不打降價(jià),而是暗送優(yōu)惠。

　　猶抱琵琶半遮面的背后,實(shí)際上凸顯的是開(kāi)發(fā)商當(dāng)前較為困窘的局面:如同2008年一樣,此時(shí)高調(diào)降價(jià),必將會(huì)引來(lái)前期業(yè)主的抗議。此外,目前降價(jià),以后再提價(jià)又容易招至話柄。于是,在這個(gè)買賣雙方僵持最劇烈的時(shí)刻,各種暗度陳倉(cāng)的策略偷偷上演。

　　策略一�＋�一口價(jià)單位

　　在當(dāng)前的中山樓市,相信許多購(gòu)房者最常見(jiàn)到的就是一口價(jià)單位的增多。確實(shí),從東區(qū)的頤和山莊,到石岐區(qū)的大信海岸家園,到南區(qū)的天域米蘭陽(yáng)光,再到沙溪的中海翠林華府,無(wú)論是高端樓盤(pán)還是中端樓盤(pán),均是在熱火朝天的推一口價(jià)單位。

　　而推一口價(jià)單位的好處在于,外人很難去判別樓盤(pán)究竟優(yōu)惠了多少。或許均價(jià)的稍微調(diào)整,便可讓消費(fèi)者覺(jué)得已經(jīng)優(yōu)惠了很多。或者用組團(tuán)來(lái)推一口價(jià)單位,也容易令消費(fèi)者產(chǎn)生降價(jià)的錯(cuò)覺(jué)。

　　但不管怎么說(shuō),這樣一種促銷方式在屢次樓市調(diào)整中可謂是屢試不爽的策略。當(dāng)前在城區(qū),一口價(jià)單位優(yōu)惠較多的樓盤(pán)包括大信海岸家園與金水灣。

　　大信海岸家園日前推出十套一口價(jià)疊院?jiǎn)挝弧��?jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,本次推出的最高優(yōu)惠將達(dá)15萬(wàn)/套,另外本次推出的所有戶型將贈(zèng)送面積高達(dá)49平方米的空間。

　　金水灣上游組團(tuán)產(chǎn)品包括44至130平方米的一房至四房單位,價(jià)格區(qū)間4000-5000元/平方米左右,6月份特推15套特價(jià)單位,每套3650元/平方米起。

　　策略二�＋�贈(zèng)送面積

　　明送面積,暗自降價(jià)。這是許多樓盤(pán)為躲避前期業(yè)主討要差價(jià)的一個(gè)較好手段。而實(shí)現(xiàn)這一策略的主流方式,便是各種百變戶型。

　　放眼中山,當(dāng)前百變戶型已然成為一種建筑風(fēng)潮。如中信左岸、凱旋藍(lán)岸前幾期的洋房產(chǎn)品,以及當(dāng)前寶嘉上筑、中海翠林華府正在力推的戶型。

　　為了不讓前期銷售的樓盤(pán)受到市場(chǎng)影響,近期上述樓盤(pán)均選擇了增推新組團(tuán)的做法,一方面可以讓前面銷售的組團(tuán)保持價(jià)格穩(wěn)定,等待市場(chǎng)回暖,另一方面,也加快新房源的銷售速度,回籠資金。而推行至今,這些樓盤(pán)的銷量還是保持一定的穩(wěn)定性。就算是在樓市調(diào)整政策出臺(tái)的最初幾個(gè)月,其成交也算樂(lè)觀。

　　據(jù)了解,寶嘉上筑第10幢全部正南正北戶型,其中108平方米產(chǎn)品贈(zèng)送45平方米、105平方米贈(zèng)送33平方米、132平方米贈(zèng)送50平方米。

　　策略三�＋�增加附加值

　　許多善于買菜的人都習(xí)慣要求攤主搭上幾根蔥。雖然看似不值錢,但這一附加值卻讓許多人感到得了便宜。買房同樣也是如此。

　　在樓市低迷之際,為了進(jìn)一步增加產(chǎn)品的吸引力,在價(jià)格保持不變的情況下,近期開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的內(nèi)容也在逐步增多,這當(dāng)中就包括經(jīng)典的贈(zèng)送面積、學(xué)位、精裝修等方式。

　　如藍(lán)波水岸,該樓盤(pán)是在新政之后開(kāi)盤(pán),其營(yíng)銷人員表示,目前所剩單位已經(jīng)不多,現(xiàn)在購(gòu)房?jī)?yōu)惠主要是購(gòu)房者可獲贈(zèng)藍(lán)波灣小學(xué)學(xué)位一個(gè),還可以享受一定程度的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。朗晴名門(mén)也限量推出“加1萬(wàn)元送精裝修,首付僅2.5萬(wàn)起”的優(yōu)惠,而簡(jiǎn)單裝修下來(lái)總價(jià)也要4萬(wàn)元左右。早前很少做精裝修房的萬(wàn)科城市風(fēng)景,同樣于近期推出精裝修房。雖然總體售價(jià)要高于此前幾期的產(chǎn)品,但更多人看中的卻是萬(wàn)科精裝修還可分期付款這一令人心動(dòng)的優(yōu)惠。

　　策略四�＋�主動(dòng)調(diào)低價(jià)格

　　事實(shí)上,無(wú)論是一口價(jià)單位、贈(zèng)送面積,亦或是增加附加值,實(shí)際上均是猶抱琵琶半遮面。開(kāi)發(fā)商清楚,此時(shí)只有用實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才能打動(dòng)消費(fèi)者。而消費(fèi)者同樣清楚,眼前能拿到多少折扣算多少。

　　當(dāng)然,當(dāng)前明目張膽降價(jià)的樓盤(pán)很少,但是近期開(kāi)盤(pán)或者預(yù)期即將開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的期望值明顯降低了不少。