在前期清明節(jié)、五一小黃金周已經(jīng)釋放家居市場(chǎng)大部分需求的背景下，商家該如何把握端午小長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)，為2010年上半年的促銷成績(jī)單上再添一筆？

　　2010年上半年最后一個(gè)小長(zhǎng)假即將到來。一些市場(chǎng)跡象表明，眾多家居業(yè)商家早已瞄準(zhǔn)端午小長(zhǎng)假，謀篇布局，推陳出新，做足促銷“文章”，欲抓住年中最后時(shí)機(jī)釋放銷售壓力。

　　事實(shí)上，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于家居產(chǎn)品還有很大的購(gòu)買需求，在紛繁復(fù)雜的促銷背后，他們更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格的真正實(shí)惠。

　　端午節(jié)家居消費(fèi)

　　市場(chǎng)潛力依然巨大

　　盡管有部分家居業(yè)商家對(duì)端午節(jié)小假期的家居購(gòu)買力信心不足，但是絕大部分商家卻信心滿滿，各種促銷活動(dòng)不論是數(shù)量還是規(guī)模都不比“五一”節(jié)的促銷遜色，返現(xiàn)、贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、代金券……各種促銷方式齊上陣。

　　不管是盛大的家具賞購(gòu)會(huì)，還是將“品牌買斷”進(jìn)行到底，商家備戰(zhàn)端午小長(zhǎng)假各使其招，有商家將商場(chǎng)總經(jīng)理請(qǐng)來限時(shí)簽售，還有企業(yè)直接吼出“超越五一”的口號(hào)，紅紅火火的市場(chǎng)氛圍大有再造黃金周的態(tài)勢(shì)。

　　商家為什么如此看好端午家居市場(chǎng)？建瑪特營(yíng)銷總監(jiān)張峰表示，如今的家居市場(chǎng)淡旺季之分已不再像過去那樣明顯。以前只有傳統(tǒng)的大長(zhǎng)假，買東西“過了這個(gè)村便沒了這個(gè)店”，現(xiàn)在小長(zhǎng)假增多，各商家的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)能力和策劃能力都在迅速提高，促銷力度加強(qiáng)，促銷手段多樣化，這直接影響和改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

　　這兩年，端午家居市場(chǎng)應(yīng)該是一年比一年好。聚信國(guó)際建材城負(fù)責(zé)人分析，商家的宣傳力度在逐漸加強(qiáng)，通過市場(chǎng)的培育，已經(jīng)開始形成端午假期的家居市場(chǎng)促銷特點(diǎn)，消費(fèi)者的家居需求越來越旺盛。而對(duì)一些在“五一”錯(cuò)過購(gòu)買機(jī)會(huì)、或是消費(fèi)還沒有得到滿足的顧客來說，端午小長(zhǎng)假正好成為逛家居市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

　　消費(fèi)者看市

　　希望得到真實(shí)惠

　　選擇準(zhǔn)備在端午節(jié)期間選購(gòu)家居產(chǎn)品的消費(fèi)者多數(shù)為剛性需求。蔣先生告訴記者，他原本打算在6月底裝房子，趕上端午促銷，當(dāng)然不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)。消費(fèi)者易女士在“五一”期間就已購(gòu)買了大部分家居產(chǎn)品，剩下的部分準(zhǔn)備在端午節(jié)購(gòu)齊。

　　不難看出，消費(fèi)者需求之外的關(guān)注點(diǎn)依然在于“實(shí)惠”二字。不管是返現(xiàn)、贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、代金券等促銷方式，消費(fèi)者要的就是“真實(shí)惠”，”而不是做表面文章的“優(yōu)惠”。

　　大川國(guó)際建材城商運(yùn)總監(jiān)秦開智認(rèn)為，為了避免商家陷于“促銷泥淖”和消費(fèi)者感染“促銷疲勞”，商家應(yīng)積極開拓促銷渠道和尋找多樣的促銷方式，避免單純的價(jià)格讓利，盡量提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值才是為商之道。