2012年末，雷軍很紅。本月內(nèi)，他已經(jīng)連奪“2012年度華人經(jīng)濟領(lǐng)袖”、“2012中國年度創(chuàng)業(yè)人物”。前一個獎項，雷軍因創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)手機營銷模式當選；后一個獎項，因小米僅在過去一個財年(截止11月份)，就創(chuàng)造100億元人民幣的銷售額。
5日，雷軍通過電話接受了本報記者的采訪。有意思的是，他對自己的判斷，與“大眾審美”大相徑庭。
只因產(chǎn)能不足：有貨不賣違反商業(yè)邏輯
幾乎不投廣告，只在官方網(wǎng)站上限量售賣，搶購、斷貨時常發(fā)生，凡客、金山等IT企業(yè)高層免費站臺宣傳……2012年，小米的另類營銷法，取得了不俗的效果。按照雷軍的估計，今年底，小米手機的銷量將超過700萬臺。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，小米不過是模仿蘋果的“饑餓營銷”。
“‘饑餓營銷’就是一個偽命題”，雷軍對記者說：“有貨壓著不賣意味著什么？一臺小米手機售價2000元，50萬臺就是10億元；頻繁斷貨，還會給消費者帶來壞的體驗。對哪個公司來說，都是違反商業(yè)邏輯的；一般來說，小米手機的供貨周期是3-4個月。也就是說，在一臺手機制造好的前4個月，就要把貨款支付給零件供應(yīng)商。為了緩解資金壓力，貨流通得越快越好。”
雷軍把限量、斷貨的原因，歸結(jié)為供應(yīng)商的產(chǎn)能不足�！爸饕荂PU供應(yīng)商高通的產(chǎn)能有限�，F(xiàn)在這個問題已經(jīng)解決了，從12月份起，小米的月產(chǎn)量已從30萬臺提高到100萬臺，消費者在訂貨后的7日內(nèi)就可以拿到手機�！�
在雷軍看來，小米成功的精髓在于開放：“系統(tǒng)研發(fā)平臺MIUI是開放的，研發(fā)者可以開發(fā)各種程序；銷售平臺是開放的，消費者可以提出自己的軟件要求，小米的研發(fā)人員馬上開發(fā)。可以說，消費者也是小米的制造者。”
喬布斯為偶像：徹頭徹尾的“產(chǎn)品經(jīng)理”
2007年以前，雷軍被奉為春風得意的“IT偶像”。武漢大學畢業(yè)后，他在1992年加入金山公司，2000年已位至總裁；2007年離開金山后，很長一段時間，雷軍都以“天使投資人”的身份，出現(xiàn)在業(yè)界。
上個月，雷軍投資的企業(yè)YY在美國成功上市，不止圓了他的IPO之夢，更為其賺得百倍回報。據(jù)統(tǒng)計，雷軍投資的IT企業(yè)已多達20余個。從新媒體雷鋒網(wǎng)，到入口金山UCweb，再到電商凡客，有業(yè)內(nèi)人士指出，雷軍已巧妙的借助資本，完成移動互聯(lián)網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并將和小米、YY一起，形成“雷軍系”。
