一位長(zhǎng)期關(guān)注格力電器的證券分析師表示，經(jīng)銷(xiāo)商也需要一些流動(dòng)性，套現(xiàn)比例也不是太高，還算在合理范圍內(nèi)。不過(guò)減持背后可能說(shuō)明的一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)格力繼續(xù)保持這樣高的增長(zhǎng)也沒(méi)有信心，不排除高位套現(xiàn)的可能。
公司否認(rèn)渠道壓貨
格力電器如何在整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑的背景下，仍實(shí)現(xiàn)這樣好的業(yè)績(jī)？有市場(chǎng)人士猜測(cè)，格力將庫(kù)存壓在銷(xiāo)售渠道或是重要原因。
家電分析師梁振鵬告訴記者，格力與經(jīng)銷(xiāo)商合作一直很強(qiáng)勢(shì)，要求經(jīng)銷(xiāo)商先打款，然后再發(fā)貨。
梁振鵬表示，格力一般會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商訂一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)，若經(jīng)銷(xiāo)商完成，格力會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商返利和補(bǔ)貼。但有些返利和補(bǔ)貼可并不是現(xiàn)金，而是將返利折合成空調(diào)給經(jīng)銷(xiāo)商。這樣，對(duì)于一些經(jīng)銷(xiāo)商而言，空調(diào)賣(mài)得越多，廠家返利的空調(diào)也就越多，最終將有些經(jīng)銷(xiāo)商“套牢”。
“現(xiàn)在空調(diào)都不好賣(mài)，有可能部分經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)金流比較緊張，在這種情況下，估計(jì)有些經(jīng)銷(xiāo)商想降低一些股份，套現(xiàn)一些資金。”梁振鵬說(shuō)。
一位不愿透露姓名的家電行業(yè)資深人士告訴記者，董明珠今年才擔(dān)任格力電器董事長(zhǎng)一職，所以要完成既定目標(biāo)，怎么樣也要給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力。所以年報(bào)表、季報(bào)這些東西都很好看。
顯然，如果格力電器業(yè)績(jī)是由“高庫(kù)存”來(lái)實(shí)現(xiàn)的話，那么終端產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)力終將影響到制造端。
不過(guò)，格力電器董秘辦人士并不認(rèn)同渠道壓貨這種說(shuō)法。“你 (經(jīng)銷(xiāo)商)不拿錢(qián)，我都沒(méi)得貨給你，經(jīng)銷(xiāo)商哪有那么大的資金啊？沒(méi)有這回事。”
中怡康預(yù)測(cè)2013年空調(diào)市場(chǎng)將有較明顯的回暖跡象，預(yù)計(jì)零售量3620萬(wàn)臺(tái)、同比增長(zhǎng)8.3%，零售額1245億元、同比增長(zhǎng)11.2%。
即使如此，格力要想保持今年這樣高的增長(zhǎng)并不易，上述證券分析師說(shuō)。
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