導(dǎo)讀：一名李寧分銷商再此文吐露了電商崛起后店鋪的著實(shí)痛楚。從1家店鋪到最鼎盛時(shí)的7家店鋪，再從08年的高峰到現(xiàn)在的低谷。線上線下矛盾重重，電商崛起何以引起終端陣痛。文中疑問與解決之道值得深究。詳讀這位分銷商的自白：
電商是如何影響我的生意的
我是李寧一縣級(jí)市的分銷商，處于李寧銷售系統(tǒng)等級(jí)的最末端。同時(shí)我也是一顆“檸檬”，05年遇到加盟李寧的機(jī)遇時(shí)，我毫不猶豫放棄了自己的學(xué)業(yè)來從事這份事業(yè)。自加盟李寧以來，從1家店鋪到最鼎盛時(shí)的7家店鋪，從年銷售不足百萬到輝煌時(shí)過千萬的銷售額，從08年的高峰到現(xiàn)在的低谷。雖然加盟李寧僅7年有余，但經(jīng)歷了公司的輝煌與現(xiàn)在的不景氣。不過我相信，李寧先生會(huì)和新的團(tuán)隊(duì)會(huì)很快把李寧帶出低谷，期待李寧的鳳凰磐涅。
在互聯(lián)網(wǎng)上近期有許多對(duì)李寧的評(píng)價(jià)，有的來自李寧的經(jīng)銷商，有的來自李寧公司的離職人員，有的來自業(yè)內(nèi)人士等。這些評(píng)價(jià)也著實(shí)反映了李寧現(xiàn)在所遇到的問題和之前一些錯(cuò)誤的方向。在此我也就不在贅述，因?yàn)槔顚幑菊诟母镞@些問題，作為分銷商的我們也的確收到了這些改革的訊息和實(shí)際的行動(dòng)。但有一點(diǎn)我最擔(dān)憂的地方也就是此文的題目，似乎很少有人提出來，但在分銷商當(dāng)中，這個(gè)擔(dān)憂已經(jīng)很嚴(yán)重。在此，我想闡述一下自己的觀點(diǎn)，本人學(xué)歷有限，可能一些地方看的不是那么明朗，也希望各位看到此文及關(guān)心李寧的人能給予客觀的評(píng)價(jià)與指導(dǎo)。
談到電商，不能不提到淘寶。淘寶自2003年成立以來，銷售額與日俱增達(dá)到了年銷售10000億人民幣，注冊(cè)會(huì)員也已過億。本人自05年注冊(cè)淘寶以來，至今已經(jīng)在淘寶及天貓上消費(fèi)超25萬人民幣，作為80后的我，網(wǎng)購已經(jīng)深深地進(jìn)入到我的生活中。剛開始接觸網(wǎng)購的時(shí)候，我都是先從實(shí)體店選好后然后回家在網(wǎng)上下單購買。到現(xiàn)在，隨著自己網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的判斷，已經(jīng)能在眾多淘寶集市賣家以及天貓商家中選到自己滿意的商品，也不愿意在去實(shí)體店比較。我的這種網(wǎng)購歷程也是大多數(shù)網(wǎng)購者所經(jīng)歷的。對(duì)于網(wǎng)購，我又愛又恨，愛的是為我的生活提供了便利以及低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這些都是實(shí)體店鋪是不能比的。恨得是這種商業(yè)模式也的的確確影響到了我自己的生意。2006年時(shí)，有少許人就已經(jīng)在店鋪內(nèi)試穿完后拍下貨號(hào)和樣式一走了之，有的顧客還會(huì)直接說明會(huì)到網(wǎng)上購買。10年開始，這種現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，隨著科技的發(fā)展以及手機(jī)網(wǎng)絡(luò)及功能的應(yīng)用，很多人到店鋪直接拿出手機(jī)來對(duì)比價(jià)格，導(dǎo)購辛辛苦苦服務(wù)了一番，換來的卻是顧客的一走了之。導(dǎo)購經(jīng)常問我，為什么網(wǎng)上的價(jià)格這么便宜？面對(duì)這種問題，我無法回答，有時(shí)候違心的告知導(dǎo)購網(wǎng)上一般都是假貨，沒有質(zhì)量保障。作為這些店鋪的老板、作為一個(gè)資深的網(wǎng)購者，我這種說法都不能讓自己心安。因?yàn)槲液芮宄苊靼滋詫毶想m然有一些假貨，但是大部分都是正品，甚至有了李寧公司的授權(quán)，譬如在之前銷售很火的古星李寧。
