樂視4月生態(tài)瘋狂季果然夠瘋狂。4月14日中午，樂視公布“生態(tài)414硬件免費日”午間戰(zhàn)報：13小時，樂視全生態(tài)銷售額破15.8億!樂視會員總?cè)肫?3.8億，超級電視總銷量超36.2萬臺，超級手機(jī)總銷量超42.2萬臺，智能硬件及衍生品總銷售額破5900萬!
13小時，銷售數(shù)據(jù)破15.8億的成績，讓行業(yè)對樂視生態(tài)爆發(fā)出來的巨大購買力表示驚訝。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，樂視超級電視、超級手機(jī)、超級自行車、紅酒、會員、智能終端周邊產(chǎn)品大賣，意味著樂視依靠“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式搭建的生態(tài)矩陣已經(jīng)成型，生態(tài)之間的強(qiáng)強(qiáng)化反令樂視取得此次半程大捷。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此次414硬件免費日的火爆，對樂視意味頗多。首先，樂視超級電視再一次用事實告訴行業(yè)，他才是互聯(lián)網(wǎng)智能電視的第一品牌。而超級手機(jī)則再一次用爆銷的場景告訴外界，生態(tài)手機(jī)才是未來趨勢。
但對樂視生態(tài)而言，其會員收入的暴漲也意味著其獨有的生態(tài)會員模式已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可，特別是其創(chuàng)造的硬件從負(fù)利進(jìn)入免費時代已經(jīng)到來，宣告一個全新生態(tài)消費時代的來臨。
行業(yè)震驚樂迷兇猛購買力
零點一過，“414硬件免費日”全球正式開啟!樂視商城流量暴漲，瞬間擠滿了搶購樂視超級電視、超級手機(jī)以及智能配件……的樂迷。
短短10分鐘，熱情的樂迷便交出第一份戰(zhàn)報：1秒，超4 X55Curved工程機(jī)1秒售罄!4分28秒京東破億，最快破億紀(jì)錄!樂視全生態(tài)銷售額超4.8億!樂視會員總收入破3.9億，超級電視總銷量超10.5萬臺，超級手機(jī)總銷量超13.4萬臺，智能硬件及衍生品總銷售額1720萬元!
上午10點，樂視交出第2份戰(zhàn)報：樂視全生態(tài)銷售額破9.1億!其中，樂視會員總收入破7.9億，這絕對會員模式的一個巨大勝利。而樂視兩大核心硬件同樣表現(xiàn)搶眼：樂視超級電視總銷量突破20.7萬臺，超級手機(jī)總銷量超24.2萬臺，銷量速度驚人!除此之外，易到用車銷售額高達(dá)2000多萬，網(wǎng)酒網(wǎng)也創(chuàng)造1800萬的新高，智能硬件及衍生品總銷售額更是創(chuàng)造了3500萬的銷售額。
據(jù)了解，為了搶到心儀的型號，許多樂迷都是半夜起來搶購。從樂迷在微博、朋友圈分享的訂單顯示，可以看出他們搶購成功后的那份喜悅。而行業(yè)則是一片震驚。
超級電視、手機(jī)熱銷卷起生態(tài)旋風(fēng)
截止到14日中午12點，超級電視總銷量超36.2萬臺，超級手機(jī)總銷量超42.2萬臺，向外界宣告了超級電視的行業(yè)霸主地位，以及生態(tài)手機(jī)的魅力，更凸顯出硬件免費模式的成功。
414硬件免費日半程戰(zhàn)報驗證了這一點。包括樂視商城、LePar、京東商城、天貓商城在內(nèi)的銷售平臺，真正實現(xiàn)了樂視超級電視、超級手機(jī)等全生態(tài)硬件免費。
這一天，用戶購買樂視會員，便可得到與會員價值相等的硬件產(chǎn)品。以樂視電視超3 X40為例，4月14日當(dāng)天只需購買3年超級影視會員(490×3=1470元)，即可獲得總價值3169元的會員機(jī)(裸機(jī)價1699元+3年超級影視會員1470元);同樣，S50 Air 2D版樂視電視僅需購買5年超級影視會員(490×5=2450元)，即可獲得總價值5429元的會員機(jī)(裸機(jī)價2979元+5年超級影視會員2450元)……
不僅是超級電視，超級手機(jī)也徹底顛覆了已經(jīng)刺刀見紅的手機(jī)市場。以樂1s為例，它在樂視商城的標(biāo)價是1099元。硬件免費日當(dāng)天，用戶可以以1099元的價格購買67個月的樂次元會員，樂1s產(chǎn)品本身就可免費得到，不僅如此，購買用戶還可以獲得6個月聯(lián)通免費流量。細(xì)心的用戶做了計算，如果按照單月價格來算，67個月樂次元會員的價格是1105.5元，比樂1s價格要多6.5元。多出的這6.5元是樂視為用戶提供的0元購機(jī)補(bǔ)貼，讓用戶盡享硬件免費時代的生態(tài)紅利。
硬件免費日當(dāng)天，樂視超級體育會員也正式開售，并有6款“買會員送硬件“的套餐，分別對應(yīng)樂1s太子妃版手機(jī)、樂MAX(金色)手機(jī)64G、S50 Air2D電視、超3X40電視和超3X55羋月版電視。
樂視全生態(tài)產(chǎn)品的熱銷，更驗證了樂視硬件免費模式的成功。
會員3.0模式的成功
戰(zhàn)報顯示，樂視會員收入13.8億元，這更意味著樂視會員3.0模式的成功。
4月6日，樂視召開發(fā)布會對會員體系進(jìn)行了升級，為會員提供“優(yōu)秀內(nèi)容+品質(zhì)體驗+場景式服務(wù)”。 針對家庭娛樂用戶，樂視將全屏影視會員升級為超級影視會員;針對更多使用電腦和移動端的年輕用戶，將移動影視會員升級為樂次元影視會員。同時在整體的內(nèi)容策略上，樂視也配合這兩大體系，使會員在內(nèi)容和終端的使用上更加場景化和個性化。
升級到3.0時代的樂視會員，更愿意參與到樂視提供的服務(wù)場景中，比如線上線下觀影、體育賽事和音樂等，當(dāng)用戶不斷參與到平臺創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)服務(wù)場景中，用戶會得到極致的體驗，增強(qiáng)用戶對平臺的滿意度和消費意愿。樂視會員服務(wù)的不斷升級，涵蓋了超級影視會員和樂次元影視會員的升級庭用戶和年輕用戶。
據(jù)了解，為了回饋會員用戶，樂視還針對不同用戶人群的喜好，提供超級分眾內(nèi)容。比如，品質(zhì)男性可獨享體育直播賽事、時尚女性可獨享音樂會獨家直播、兒童更是可以享受到海外精品動畫劇等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
此外，樂視結(jié)合自身終端的技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)提升會員觀影體驗。除了實現(xiàn)自制內(nèi)容節(jié)目的4K化、提供國內(nèi)最大3D片庫之外，還為會員提供演唱會360°VR全景直播等體驗，滿足了會員的心理。
現(xiàn)在，會員收入遙遙領(lǐng)先于行業(yè)的業(yè)績，也意味著樂視會員3.0模式的成功。
終結(jié)博傻消費，生態(tài)消費觀時代來臨
硬件免費模式下，樂視超級電視、超級手機(jī)及衍生品大賣，意味著樂視依托樂視生態(tài)打造的生態(tài)經(jīng)濟(jì)如今已取得成功，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。但更意味著樂視引領(lǐng)的硬件免費商業(yè)模式，正用事實證明它在終結(jié)HIVO等企業(yè)主導(dǎo)的博傻消費，用戶追求的面子消費成為歷史。未來，是生態(tài)消費觀主導(dǎo)。
此前，樂視創(chuàng)始人賈躍亭在一封《從博傻到硬件免費：414約你進(jìn)入生態(tài)消費時代》的信件中表示，工業(yè)時代企業(yè)幾乎掌控了一切，他們利用信息、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)等生產(chǎn)要素構(gòu)建起強(qiáng)大的壁壘，去追逐品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價——生產(chǎn)到消費的每一個環(huán)節(jié)，用戶都要為之買單。S、H、I、V、O等硬件企業(yè)利用、甚至不惜透支消費者的信任和期待，讓那些不夠理性的用戶為品牌和硬件支付了天量溢價。部分用戶在攀比心理驅(qū)使下，順從了“博傻”行為，實際上也是一種面子消費。
而新時代下硬件的價格與價值在不斷的分離，樂視生態(tài)重新定義了硬件價值，重新建立起企業(yè)與用戶之間的商業(yè)規(guī)則。樂視逐步放棄附著于硬件上的品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價甚至于硬件成本本身，終端從微利、零利、負(fù)利，直至逐步實現(xiàn)免費，目的就是以非核心價值的硬件價格為切入點，推動現(xiàn)有的消費模式的變革、形成全新的用戶生態(tài)消費觀。
“樂視生態(tài)414硬件免費日”的的成功，顯然已用事實告訴未解，它倡導(dǎo)的硬件免費模已經(jīng)宣告“博傻”式消費的終結(jié)，硬件免費才是未來。
414半程成績15.8億，意味著樂視開啟的硬件免費帶領(lǐng)用戶進(jìn)入到一個全新的生態(tài)消費時代。半程交出的這一成績單，更意味著樂視打造的硬件免費模式已經(jīng)得到市場驗證，它將是ET時代的主流消費模式。
