高毛藥提成高達9%

　　“我們每個月的底薪是1200元，而提成就是靠銷售這些高毛藥。以前銷售A類藥品的返點可達10%以上，現在提成降了，A、B、C三類統一為9%。這樣每個月的工資約三四千。”老員工稱，這個提成標準，是由總公司統一制定的。

　　如果顧客點名要什么藥，銷售員會在拿藥后，再給對方推薦一些其他功效的高毛藥；如果顧客有癥狀但不知如何用藥，銷售員會第一時間推薦高毛藥。顧客拿著藥到門口結賬時，銷售員會向收銀員報出自己的工號，同時打印出兩張小票，一張顧客拿走，一張銷售員留存，那是銷售員每天的銷售業績和提成依據。

　　在藥品超市員工休息區內，掛著12月1日到10日銷售業績公示牌。10余名員工幾乎每人都有兩三萬的總銷售額。其后列有A、B、C三類藥物的分別銷售額。表現最佳銷售員總銷售額為3.2萬，A、B、C三類藥銷售額8500元，按照提成9%計算，可提成近800元。

　　而對于抗生素的銷售，藥店并沒有嚴格的監管措施。顧客問是否有抗生素時，銷售員只是簡單詢問是否曾經吃過，如果有服用經歷，就會銷售，不需處方。

　　12月中旬，記者曾以感冒患者身份，走進多家藥店，發現藥店銷售員通常都會推薦一些藥，并同時試圖搭配一些消炎或清熱藥。

　　12月17日，記者進入曙光西里一家藥店，銷售員遞上一盒25.8元的風寒感冒顆粒，并表示，“這藥是一種抗病毒藥，能夠消炎去痰，效果好”。記者詢問其他藥的情況，女銷售員卻始終稱，“這藥最好，其他都不太行”。記者指明要某種藥時，銷售員說：“這種藥只能抑制感冒癥狀，但吃完后該怎樣還怎樣，不能根治，還是搭配一些其他的藥”。

　　業內揭黑

　　高毛藥是盈利最大保障

　　根據北京市藥品監督管理局的官方數據，北京的藥店達6800多家。“大伙都知道賣藥是一個高利潤或暴利行業，但不知道利潤如何產生，其實我們主要靠銷售高利潤的藥品來盈利，這就是業內稱的‘高毛藥’。”一位經營連鎖藥店4年多的藥店經理羅玲（化名）透露，藥品出產后，當地發改委會給藥品定價，再到全國各地銷售。高毛藥的產生，是部分廠家在向發改委申報價格時，有意抬高成本價，提高毛利空間，訂一個高出成本價很多倍的價格。這些藥品在進入藥店時價格很低，卻高價銷售，這就是所謂的高毛藥，是藥店盈利最大的保障。

　　羅玲向記者出示了藥店的進貨底單和一些醫藥公司的銷售出庫單。上面顯示，很多藥品的供貨價和零售價之間存巨大差價，利潤通常達到300%到1000%，有的甚至能達到2000%。如北京一家制藥公司生產的腸溶膠囊，藥店進貨價格為每盒4元，而店內銷售價格為39元。羅玲稱，這還是剛經過發改委降價處理的，以前售價每盒70多元。

　　羅玲稱，關聯銷售是讓進入店內的顧客，在確定一個病癥后，盡量多購買相關藥品，搭配著銷售。如果一個感冒患者進入藥店，他們肯定會推薦一盒主治感冒的藥，加上兩到三盒消炎藥，一盒清熱解毒的藥，如果對方認可的話，還會拿一些保健品。“一個感冒患者，我們可以讓他一次拿100到200元的藥，而進價20元都不到。”羅玲稱。

　　“相關部門限定藥品價格后，如0.5克*24粒這種規格的價格限定為多少錢一盒，一些廠家會鉆空子，生產0.25克*30粒規格，這種規格沒有限價，他們就能自己定價。”羅玲稱，藥店接到藥品降價通知后，會打印出藥品單子在店內找同品種，高價的就降價，低于進貨價的就退貨。

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