發展之路在何方？

“營銷量，是一個很大的評價指標。行業內的，版本越來越多；而外邊不斷往里擠。事實上進來后，并不是如此。互相壓折扣，代理商的胃口越來越大，越來越沒規矩。每一分錢都是有出處的，有的多，有的地方就會省下來。因此，編輯們得不到很好的發展”諸榮會直言不諱。

曾任某教育報刊社總編輯的一位資深人士也有同樣的苦衷：自辦發行費用節節攀升，一是發行折扣逐年增加；二是郵寄費用和標準不斷提高，過去碼洋的5%、8%就可以郵寄的報刊，目前要付出12%甚至更高；三是部分發行員胃口越吊越高，省內考察已不滿足，要“跨地區考察”“跨行業考察”；四是發行會議規格不斷提高，會議規模越來越大。

而與之相對應的是，是發行量上去了，能夠穩定得住嗎？即使穩定住了發行量，報刊社還有利潤嗎？

“這近乎瘋狂地自殺。摸摸良心說，這是一種不正常的狀態。”無論是主編還是編輯，都要打擦邊球，搞推銷，而這又是作為知識分子的他們所最不情愿的。

“沒尊嚴，沒成就感。”諸榮會告訴記者，再過一段時間，他就要離開了。“越做越累，越做越不愿做。”

“品位沒提高，品牌沒樹立，報刊的核心競爭力沒有建立起來的時候，要想找到一個發行量大又不需要費太大力氣的途徑是不現實的。只有讓刊物在讀者心目中有了地位、有了口碑，自愿去郵局訂閱的時候，教輔報刊就會擺脫生存危機。”楊青說。

如何拓寬教輔報紙的發展之路？

“一是數字化，一是素質。前者是形態，后者是內容。”楊青表示，必須轉變觀念，要跳出教輔來搞教輔，要有一種站在教育改革前沿的勇氣、膽識與氣魄。比如，《萌芽》本是文學刊物，在期發量跌到兩萬多份、無法生存下去的時候，獨辟蹊徑，舉辦“新概念作文大賽”，一舉成功，發行量飆升。這說明，廣大師生需要教輔刊物，需要教輔活動。關鍵是看你是否辦出了師生喜歡的教輔刊物，是否舉辦了他們感興趣的活動。而長期以來，教輔報刊固守教輔，固守教材，墨守成規，這樣的報刊怎能樹立品牌、鑄造核心競爭力呢？怎能激起讀者的閱讀熱情與購買欲望呢？

他認為，廣告是教輔報刊的一條“短腿”，還大有潛力可挖。要重視刊物價值鏈的開發，舉辦有品位的活動，重視報刊網絡的建設，做到刊網一體化，建立立體發行網絡。

“事實上學生需要一份這樣市場化的報紙，這樣的報紙沒有出現，有些學生只能在市場上零星購買面向大眾的諸如環球時報、當地都市報類的報紙。近幾年，我一直在了解青少年讀物的市場情況。接下來，如果文化體制放開激活、素質教育不斷推進、生活水平不斷提高，青少年報刊的多元化、市場化應該是一個大趨勢，報刊社的發展的空間也是很大的，我相信這一天終會到來。”寧楠說。(記者 靳曉燕 通訊員 陳雪紫)