后疫情時代，當線下實體在拼命地往線上轉(zhuǎn)移，另一批人卻反其道而行之，將目光瞄準線下。9月30日，蘇寧極物北京、重慶、長沙、南京4店齊開，宣告一場線下美妝零售新戰(zhàn)事的開局。

　　長沙的首家蘇寧極物店址選在蘇寧易購五一廣場，區(qū)分于其店內(nèi)家電品類，獨劈出一間200平米左右的空間，主要分為美妝、食品、家居用品三大類別。在美妝區(qū)域，蘇寧極物不僅解鎖了新的陳列模式，還結(jié)合平臺智慧零售為消費者帶來新的線下美妝體驗。

　　大牌、國潮一應(yīng)俱全

　　最受歡迎的是小樣

　　趕上銷售黃金周國慶檔，蘇寧極物長沙五一廣場店開業(yè)當天客流爆滿，場面一度火爆到需要限流。目前開業(yè)不到一個月，門店銷售“完全能達到預(yù)期”。在生活家居品、食品和美妝品類中，美妝類貢獻了超過60%以上的銷售額。

　　據(jù)了解，蘇寧極物內(nèi)美妝SKU大約有1000個左右，分為國際大牌、中小樣和國內(nèi)網(wǎng)紅彩妝三大品類，此外還有多樣化的美妝工具，方便消費者搭配購買。

　　就品牌看，店內(nèi)產(chǎn)品包括國際一線大牌香奈兒、萊珀妮、海藍之謎、雅詩蘭黛、迪奧、資生堂等，國內(nèi)網(wǎng)紅彩妝滋色、橘朵、colorkey、爾木萄等也一應(yīng)俱全，其中滋色、WIS等多款產(chǎn)品為品牌和蘇寧極物獨家聯(lián)名款。“后續(xù)國內(nèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品聯(lián)名款的比例會增多，最終會達到80%以上。”

　　店內(nèi)人流最密集的是中小樣區(qū)。目前店內(nèi)最受歡迎的就是小樣產(chǎn)品。事實上，近年來美妝小樣的銷售市場正在被逐步打開，類似“港匯板仔”的小樣集合店線下店鋪一度達到400家。在他看來，勇于嘗試新鮮感的00后消費者，正是推動這個大趨勢的忠實擁躉。

　　值得一提的是，盡管在蘇寧極物內(nèi)美妝大牌林立，但其并沒有像百貨專柜一樣，將產(chǎn)品擺放得井然有序，而是“雜亂”地鋪在柜臺。這看似很隨意地堆積在一起，卻是蘇寧極物的故意為之。

　　“百貨柜臺的商品規(guī)規(guī)矩矩陳列，給顧客最大的感受是，你就是來消費來買東西的，有種拒人千里之外的感覺，而蘇寧極物陳列傳遞的信息是，消費者完全可以隨便逛逛，看到喜歡的東西就帶回家去，貼近了與消費者之間的距離。”

　　搭上“網(wǎng)紅”快車

　　剛開店就成潮人打卡地

　　駐扎在國內(nèi)最具網(wǎng)紅屬性的城市之一——長沙，蘇寧極物是否會把自己當作一家網(wǎng)紅店來經(jīng)營?

　　“如果能成為一家網(wǎng)紅店，對推廣店鋪品牌肯定有一定的幫助，這也說明店鋪針對年輕群體的定位是精準的。”當一家門店具備了社交價值，就會成為網(wǎng)紅店。同時，蘇寧極物開業(yè)以來吸引了眾多消費者進店打卡，在小紅書上“長沙最值得逛的美妝店”標簽中，蘇寧極物已經(jīng)登上打卡熱門。

　　事實上，近年來蘇寧極物在不斷探索全新的商業(yè)模式，成功牽手言幾又、文創(chuàng)潮玩等網(wǎng)紅屬性業(yè)態(tài)。在設(shè)計上，門店也有意塑造自己的網(wǎng)紅特征，比如其彩妝陳列布局風(fēng)格獨特別致，使每個品牌形象變得更加個性鮮明，并結(jié)合不同品牌的特性打造極具感染力和個性風(fēng)格的展架。

　　在蘇寧極物看到，在美妝面積約80平米的區(qū)域，一整面滿滿的“美妝蛋墻”總能吸引消費者的目光。其店鋪入口處的提示牌上寫著“拍照發(fā)朋友圈打卡，均可免費領(lǐng)取美妝蛋一個”，也意在激勵消費者在社交媒體上傳播。

　　和其他零售美妝門店不同的是，蘇寧極物的空間設(shè)計以開放式陳列為主，讓顧客有更大的自由體驗空間。門店擁有電子價簽、小程序、電子貨架到自助收銀，消費者可以更便捷地了解商品及價格信息，同時也極大提高了門店經(jīng)營效率。

　　讓你的門店極具“可逛性”

　　作為蘇寧智慧零售新物種，蘇寧極物自兩年前推出以來，便快速圈地，北京、重慶、無錫、西安、鎮(zhèn)江、長沙、上海等城市均有其布局的足跡。據(jù)采訪蘇寧極物公司總經(jīng)理王煒了解到，今年年內(nèi)，蘇寧極物還將有6家店開業(yè)，并將著重選擇一二線城市。

　　今年的疫情讓線下美妝行業(yè)發(fā)生了巨變，一邊是傳統(tǒng)的線下CS渠道停滯不前，增長乏力，紛紛開始嫁接線上搭上電商的列車;另一邊，諸如蘇寧極物、完美日記、調(diào)色師等新型化妝品店卻在加速擴展實體戰(zhàn)線。

　　王煒對此表示，疫情之下蘇寧極物還在不斷擴店，一方面源于對門店模型的信心，另一方面也基于蘇寧體系多年的線下經(jīng)驗，看到消費者對線下購物仍然具有剛需。

　　對于線下實體店來說，篩選出滿足不同需求消費者的“組貨能力”尤為重要。在選品上，蘇寧極物既會遵循高顏值、高性價比的產(chǎn)品，同時以豐富的商品組合、更好的服務(wù)和價格來吸引消費者。此外，嚴控店內(nèi)商品管理體系，將不同的價格、功效相互搭配，歐美大牌、日韓小眾、國潮產(chǎn)品，平衡商品結(jié)構(gòu)及主次，讓消費者進店后的“可逛性”更強，選擇面才更廣。

　　值得注意的是，在蘇寧極物4店齊開不久之后，蘇寧拼購還推出自有美妝品牌“藝黛麗”，開啟線上OBM美妝自有品牌運營。