3月27日，拼多多啟動首屆“好茶不貴”多多春茶節，投入1億元流量及消費補貼，聯合百余家茶葉企業首發超1000款春茶新品，為5.85億消費者帶來平價高質的“口糧茶”產品。此次春茶節，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌等10家“老字號”茶葉品牌集體加入，推出19.9元起的“好茶不貴”定制款春茶新品。

　　▲“好茶不貴”，3月27日至31日，拼多多推出首屆多多春茶節，投入1億元流量及消費補貼，聯合黃山毛峰、西湖龍井等五大主產區及10家“老字號”茶葉品牌，助5.85億消費者選到上千款高品質“口糧茶”。作為電商新物種，線上“多多農園”同步推出“一起種茶樹，免費領茶葉”活動。

　　活動期間，拼多多將聯合河南信陽毛尖、四川高山綠茶、安徽黃山毛峰、浙江西湖龍井、江蘇碧螺春共五大主產區，以“茶葉縣長”集體上陣代言形式，為消費者推廣產區的普惠新茶。

　　“從首屆春茶節起，我們就決心拋開‘第一鍋’‘天價頭茶’等概念，真正深入上游名茶產業帶，聯合老字號、新品牌實實在在投入補貼，為消費者選到性價比最高的‘口糧茶’。”拼多多春茶節負責人千遇表示，“好茶不貴”是消費者在拼多多選購茶葉的核心理由，也是未來茶行業新消費的主流趨勢。

　　10家“老字號”集體加入，首發19.9元起春茶新品

　　多多春茶節期間，浙江省茶葉集團下屬的著名綠茶品牌“獅峰”，聯合拼多多首次推出50g裝的“口糧茶”系列，以19.9元的價格在拼多多平臺首發。對于這家成立于1950年的中國最大茶葉經營企業及全球最大的綠茶出口企業而言，這種價格還是“頭一遭”。

　　▲成立于1950年的全球最大的綠茶出口企業浙江省茶葉集團，“頭一遭”以19.9元的價格在拼多多平臺首發名品“獅峰”。

　　“茶葉消費的人群呈現明顯的年輕化、下沉化特征，這就要求老字號的傳統產品線也必須進行革新調整。”浙茶獅峰品牌副總經理周楠介紹，通過與拼多多春茶節項目組深度合作，結合消費端趨勢及數據研判，獅峰首次推出了19.9元的“口糧茶”，以此為突破口加強對年輕市場、下沉市場的滲透，以高性價比的產品，樹立起“好茶不貴”的消費心智。

　　除獅峰茶葉外，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌、碧螺、猴坑等10家“中華老字號”茶企，集體在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。

　　▲圖為黃山茶產區。多多春茶節期間，黃山市副市長將在拼多多平臺直播“好茶不貴”，產區直發名品“口糧茶”。

　　▲圖為碧螺春手工炒茶現場。借多多春茶節，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌、碧螺、猴坑等10家“中華老字號”茶企，集體在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。

　　據了解，首屆“多多春茶節”期間，拼多多平臺將投入1億元流量資源以及消費補貼，推動國內100余家傳統悠久的茶企和主要茶產區的“新品牌”，首發超過1000款春茶新品，帶動中國主要茶產區的新茶通過電商渠道快速上行，并培育更廣大的年輕一代消費市場。

　　“我們是龍頭茶企產區直發，專門針對線上消費習慣開發了新品，把所有中間商利潤都讓給了消費者。希望用最低的價格，讓最多的拼多多消費者品嘗我們頂尖的‘蒙頂甘露’等產品。”四川雅安名山區蒙頂皇茶電商負責人李宇表示，消費人數和復購率是其最看重的兩個數據。

　　“我們與諸多茶企聯合敦煌博物院推出了敦煌茶系列，面對巨大的內需市場，‘茶馬古道’將推動、見證茶行業新消費的崛起，獲得嶄新的意義。”拼多多春茶節負責人千遇表示，平臺將聯合更多新品牌和老字號，通過海量消費數據分析、反饋，重點向茶企輸出規格包裝、價格定位、新品研發等方面的建議，推出更多符合平臺不同人群消費需求的茶葉新品，幫“老字號”打開新市場，幫“新品牌”建立好口碑。

　　拼多多數據顯示，平臺上“中華老字號”茶企新品上店后，銷售額平均增幅超過230%，消費結構中90后、00后占比超過70%，進一步擴充了終端消費市場。

　　五位“茶葉市縣區長”齊上陣，幫茶農吆喝賣春茶

　　值得注意的是，今年的新冠疫情與國內早春茶生產、春節假日消費旺季重疊，對春茶及全年產銷帶來一定程度的影響。

　　根據中國農業科學院茶葉研究所、國家茶葉產業技術體系產業經濟研究室發布的《新冠肺炎疫情對茶產業影響評估及應對建議》(以下簡稱“報告”)顯示，2月份期間有62.59%的企業線下門店幾乎零收入，超過55%的茶葉產區遇到物流不暢、成本增加等問題。《報告》指出，要加快消化疫情導致的暫時性存量和增量庫存，尤其是電商平臺企業要借助平臺優勢，促進茶產區的公益性推廣與銷售。

　　為此，拼多多聯合四川雅安、安徽黃山、河南信陽、貴州普安、湖南安化等名茶產區，請市縣區長們走進“多多春茶節”直播間，通過“影響力”和“公信力”為茶農帶貨，為產區代言。

　　“這次跟拼多多的合作力度很大，價格真的是非常非常實惠，在市面上絕不可能買到品質這么好的蒙頂山茶，全部從蒙頂山的茶園采摘制作!”3月27日上午10點，四川雅安市名山區區長周萬友變身主播，走進拼多多春茶節市縣長直播間，用四川話將“中國茶都”的蒙頂山茶帶給拼多多消費者。

　　▲四川雅安市名山區區長周萬友走進拼多多春茶節市縣長直播間，將高質平價的蒙頂山茶帶給消費者。

　　“這些天還有黃山市副市長和多位‘網紅縣長’來跟‘茶人’們互動切磋”，拼多多春茶節負責人千遇介紹，此次平臺將深度聯合中國各茶葉主產區，通過“茶葉縣市長”直播抗疫助農的形式，在首頁逐一點亮“茶葉地方館”，吸引更多用戶參與到消費帶動生產的良性循環中來，為產區恢復正常提供新動能。

　　過去兩個月，拼多多已聯合中國各個農業產區，通過直播方式幫助農產品打開銷路。自2月10日上線抗疫助農專區至3月25日中午，平臺抗疫助農專區已售出農產品超3.1億斤。

　　據了解，此次“多多春茶節”期間，來自國內茶產區的產業帶商家數量超過800家，參與活動的茶葉產品數量達到3萬多件，活動平均銷量預計將較去年同期取得100%以上增長。