□ 慕 奕
折扣、特賣、促銷……歲末市場上，一些商圈內，各種打著一線品牌低折扣銷售旗號的特賣會經常會出現，連星級酒店和一些商務寫字樓也紛紛加入。
正當消費者沉浸在“低至一折”的誘惑中時，一些參與其中的內部人士卻透露出其中內幕：有的商家甚至直接從一些小型服裝加工廠進貨，連夜改換標簽，拿到特賣場銷售，在最短時間里獲得最大利潤。
特賣會也有“操盤手”
28歲的李某原本在一家會展公司做市場營銷員，數年的工作經驗讓他累積了不少客戶。哪個酒店有閑置場地，什么商務樓最近準備重新裝修等，他都能在第一時間得到信息。當然也正是由于自己的這些一手資料，他從去年開始改行，“操盤”特賣會。
要組織一場特賣會只需要3個條件就行：場地、商家和宣傳。
按一個正常特賣會的成本標準來計算，選在商務樓進行特賣會，場地租金在3000元至5000元一天，五星級酒店的成本會高一點。每場特賣會時間周期控制在4至5天。此外，便是一些安保和雇傭人員以及花車等物品的費用，但這些費用并不很高。在正常特賣會籌備成本中，最高一塊是宣傳費用。經過核算，整場特賣會的成本大約在10萬元左右。
要想參加特賣會，所有商家都得繳付一定的入場費，而他們的入場費是按照花車和衣架桿來計算的。一般兩部花車加兩根晾衣服的桿子，大約500元1天。所以光是商家的入場費就在五六萬元，這些僅僅是特賣會中最小的一部分，大頭應該是提成部分。主辦方將會以每天銷售額的18%至23%進行提成。李某說，今年剛開始舉辦的幾場特賣會特別火爆，每天銷售額最高可達幾十萬元，如此高的銷售額也給主辦方帶來很高的利潤。
男裝假貨多
高額的回報很快讓主辦方樂得昏了頭。李某說，雖然在多數特賣會上，有80%的商戶是固定的，但仍有20%分配給了一些散戶，也就是無法提供品牌授權或廠家名的商戶，這些商戶往往就成了特賣會上的銷售隱患。
“有些商戶的衣服是連夜把標簽換了，第二天按名品來賣�！睋钅惩嘎�，在一場特賣會上，有幾個商戶直接從服裝批發(fā)市場進貨，當夜將上面的標牌換成BCBG的牌子進行銷售。一件進價不到百元的連衣裙，到了場內，打3折也要賣500多元。
李某說，這種現象更多會出現在一些男裝上。因為男裝的款式、面料和顏色，不像女裝這么多，價格相對比女裝開得高，也就造成了男裝造假多的現象。一些品牌的男裝在特賣會上有不少是直接從小店或服裝批發(fā)市場拿來的。有些商戶直接將衣服后面的標簽剪掉，美其名曰品牌尾單，其實就是仿名牌的服飾。
4個阿瑪尼同場
在一個品牌特賣會現場，還未進門就被門口一塊碩大的廣告牌所吸引，上面寫著“×××國際名品服飾特賣會，最低0.5折”著實打動人，包括POLO、CK、VERSACE、BURBERRY、GUCCI等品牌。
3個登喜路、4個阿瑪尼、5個瓦倫蒂諾，同一名品特賣會上竟有如此多的“一線品牌”專柜，而每個專柜竟屬于不同公司。在一個名為“路易威登”的柜臺前，筆者發(fā)現他們所銷售的商品和以往LV專柜的東西有點相似，但做工和顏色都有差別。當詢問銷售人員這和LV有何區(qū)別時，得到的回答讓人大吃一驚。“我們這個是路易威登，不是LV。我們也是國際名牌，和他們的貨品其實是差不多的。”
號稱名牌真假難辨
在另一個特賣會現場，筆者發(fā)現了更大的貓膩。在一個打著BCBG品牌的花車前，筆者看到衣服被混亂地堆在一起，不少衣服的標簽被直接剪掉。銷售人員解釋，他們公司是專門承接該品牌制作的，這批衣服用的是余料，不得不把標簽剪掉。筆者看到身邊走過一對年輕人，其中的女孩子驚訝地指著一件羊毛衫說：“這件衣服和我在小店里買的一模一樣。”筆者隨即上前詢問，這個女孩子說，她花了80元買下這款白色帶毛的羊毛衫的，而這輛花車上的同件毛衣標價卻在2280元，即使打1折，也需要花228元才能買到。 《中國質量報》