“觀眾朋友們，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，僅售188元的奧地利水晶鉆，產(chǎn)品有限，欲購(gòu)從速……”

　　極致的語(yǔ)言配上夸張的表情與手勢(shì)，似乎已經(jīng)成為很多人對(duì)電視購(gòu)物的印象，以至于有媒體發(fā)出了這樣的感嘆：“電視購(gòu)物還需要曝光嗎？”

　　3月15日，當(dāng)央視再次曝光了電視購(gòu)物廣告中的好記憶學(xué)習(xí)枕和五行脈通絡(luò)鞋后，電視購(gòu)物——這個(gè)近年來一直屢遭詬病的行業(yè)再次被推上了風(fēng)口浪尖。

　　盡管屢遭曝光，電視購(gòu)物似乎卻愈戰(zhàn)愈勇。“我們今年電視購(gòu)物的時(shí)段早都賣完了。”某南方省級(jí)衛(wèi)視廣告部主任表示。而另一位身處電視圈多年的人士也向本報(bào)記者稱：“有不少朋友和我說想買電視購(gòu)物的時(shí)間段，有時(shí)候好一點(diǎn)的時(shí)段還要靠關(guān)系才能拿到。”

　　電視購(gòu)物的生命力緣何如此頑強(qiáng)？有業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者稱，極低的門檻，高額的利潤(rùn)回報(bào)，缺乏有效的監(jiān)管，使得在國(guó)外獲得良好發(fā)展的電視購(gòu)物在國(guó)內(nèi)成為一個(gè)魚龍混雜的行業(yè)。不過，中視購(gòu)物、湖南衛(wèi)視快樂購(gòu)等一批家庭購(gòu)物平臺(tái)的興起或許代表了中國(guó)電視購(gòu)物的新方向。

　　暴利產(chǎn)業(yè)鏈

　　“這是一個(gè)很暴利的行業(yè)，蠻多公司都想做，好一點(diǎn)的電視臺(tái)的時(shí)段還挺難買的。”談及身處的電視購(gòu)物行業(yè)，某廣告代理公司業(yè)務(wù)經(jīng)理田竹(化名)不禁感嘆。

　　據(jù)了解，當(dāng)一家廣告代理公司開始做電視購(gòu)物時(shí)，會(huì)首先從電視臺(tái)購(gòu)買電視專題時(shí)段。一般來講，省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)從早上8點(diǎn)到晚上6點(diǎn)的時(shí)間段內(nèi)會(huì)有100分鐘左右的電視購(gòu)物廣告時(shí)間，這些時(shí)間被劃分為7—8段，放在電視劇或者一些電視欄目的前后。

　　目前，省級(jí)衛(wèi)視電視購(gòu)物白天時(shí)段的價(jià)格因各衛(wèi)視的影響力不同從1000元/分鐘到6000元/分鐘不等，省級(jí)有線臺(tái)和市級(jí)電視臺(tái)則會(huì)相應(yīng)的降低。

　　“這個(gè)價(jià)格和電視臺(tái)的硬廣告比，就便宜很多了。”記者了解到，某西部衛(wèi)視上午時(shí)段的電視購(gòu)物廣告價(jià)格約為4000元/分鐘，而硬廣告的價(jià)格則是600元/秒左右，足足差了近10倍。

　　購(gòu)買時(shí)段的同時(shí)，廣告代理公司還會(huì)找到一些所謂的“廣告探子”去了解哪些廠家將要推廣告，盡力爭(zhēng)取到廠家的廣告代理權(quán)后開始進(jìn)行電視購(gòu)物廣告的拍攝。

　　“我們對(duì)客戶一般會(huì)收1—2萬的進(jìn)棚費(fèi)，也就是一個(gè)初始成本費(fèi)用的收取吧。這塊利潤(rùn)以外，還可以從賣出的產(chǎn)品里賺取差價(jià)。”田竹以自己曾經(jīng)代理的一款售價(jià)為998元的手機(jī)舉例，從廠家拿貨的價(jià)格一般只在400元，同時(shí)還會(huì)配送一些數(shù)據(jù)線、SD卡等。這樣算下來，產(chǎn)品的利潤(rùn)差價(jià)就達(dá)到50%-55%之間。

　　據(jù)介紹，收取1—2萬的廣告拍攝成本是極低的，拍攝地點(diǎn)往往就是在本廣告公司找一房間，架一個(gè)攝像機(jī)，找?guī)讉€(gè)演員拍一天就可以完成了。“費(fèi)用一般還不到5000元，演員有時(shí)候100元/天就能打發(fā)了。”田竹表示，不過如果要進(jìn)行外景拍攝，找具有一定知名度的明星，有時(shí)會(huì)達(dá)到幾十萬。

　　此外，就算產(chǎn)品沒有銷路，代理公司也能賺錢。“你想，即使一個(gè)廠家只收1-2萬元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，幾十家累積起來也是幾十上百萬元的收入。”田竹給記者這樣算帳。廣告代理公司甚至還可以通過郵寄賺錢。

　　廣告代理公司賺得盆滿缽滿，廠商和電視臺(tái)也能各有所得。

　　目前，很多電視臺(tái)的硬廣告并不飽和，而播放節(jié)目卻還要電視臺(tái)付出成本。相反，播放電視購(gòu)物廣告不僅能夠填充電視臺(tái)的空白時(shí)間，還能給電視臺(tái)帶來收入，對(duì)電視臺(tái)來說一舉兩得。

　　而對(duì)大一點(diǎn)的廠家而言，電視購(gòu)物廣告的費(fèi)用可以說非常小，卻能提高曝光率。而對(duì)很多中小廠家而言，硬廣告的價(jià)格他們是難以承受的，所以電視購(gòu)物廣告成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇，“比起硬廣，電視購(gòu)物現(xiàn)金流轉(zhuǎn)快，而且效果好不好能很快的反映出來”。

　　如此來看，電視購(gòu)物行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的三個(gè)角色——電視臺(tái)、廠家、代理公司都各取一杯羹，行業(yè)前景看好。然而，事實(shí)并非如此。

　　家庭購(gòu)物模式？

　　《2008-2009中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)僅有17.65%的人對(duì)電視購(gòu)物有明顯的信任。

　　“這個(gè)行業(yè)門檻太低了，什么人都能做，自然就會(huì)復(fù)雜。”田竹表示，由于看到了電視購(gòu)物的甜頭，很多不負(fù)責(zé)任的企業(yè)和代理公司就開始進(jìn)行虛假宣傳，甚至銷售一些虛假偽劣產(chǎn)品。

　　據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年，我國(guó)無店鋪銷售行業(yè)增長(zhǎng)近八成，規(guī)模達(dá)1363億，其中，電視購(gòu)物規(guī)模達(dá)156億。而據(jù)已公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)中，摩能的銷售業(yè)績(jī)是20億、快樂購(gòu)為19億、東方CJ近16億。

　　針對(duì)行業(yè)狀況，早在2006年8月國(guó)家廣電總局、國(guó)家工商總局就頒發(fā)了對(duì)藥品、醫(yī)療器械、增高產(chǎn)品等五類商品不得在電視購(gòu)物節(jié)目上播放的法規(guī)條令。這是電視購(gòu)物1992年在中國(guó)落地以來第一次被重拳出擊。

　　然而，電視購(gòu)物在國(guó)外早已成為一種重要的購(gòu)物方式。電視購(gòu)物最早起源于美國(guó)，目前在歐美、日韓等國(guó)家和地區(qū)十分風(fēng)行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐美一些電視商務(wù)頻道的年銷售額要以十幾億乃至幾十億美元來計(jì)算，電視購(gòu)物已經(jīng)被譽(yù)為繼零售、超市之后的第三次銷售革命。

　　而在我國(guó)，傳統(tǒng)的電視直銷在遭遇消費(fèi)者的普遍信任危機(jī)后，似乎也開始在另一條模式道路上發(fā)展。據(jù)了解，傳統(tǒng)的電視直銷模式大多以“新、奇、特”為主銷產(chǎn)品，生命周期短，價(jià)格和商品都不具可比性；而家庭購(gòu)物平臺(tái)所銷售的產(chǎn)品以百貨為主，產(chǎn)品是透明的，價(jià)格具有可比性。

　　在家庭購(gòu)物平臺(tái)模式下，廠家是家庭購(gòu)物平臺(tái)的供貨商。運(yùn)營(yíng)家庭購(gòu)物平臺(tái)的組織機(jī)構(gòu)大多有自身可控的媒體資源。目前，模式以CCTV中視購(gòu)物、湖南衛(wèi)視快樂購(gòu)為代表。

　　“電視購(gòu)物走到今天，可以很清晰地看到這個(gè)行業(yè)兩種形態(tài)的表現(xiàn)。”賽迪顧問互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)研究中心總經(jīng)理陳文表示，現(xiàn)在家庭購(gòu)物模式正在崛起。