巨幅VIP認(rèn)籌廣告被貼在珠海某新樓盤樓體上

交5萬元VIP會(huì)員費(fèi)，開盤時(shí)可以優(yōu)先選房，并且享受折扣優(yōu)惠，這是珠海“錦園3期”在開盤前推出的預(yù)付“優(yōu)惠活動(dòng)”。其實(shí)，以辦理VIP會(huì)員名義收取買樓預(yù)付款現(xiàn)象，目前在珠海新房交易中普遍存在，不少市民只盯著VIP會(huì)員的優(yōu)惠，但律師提醒：交納VIP會(huì)員費(fèi)不存在法律效力，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如果開發(fā)商違規(guī)收取預(yù)付款，還會(huì)對(duì)房地產(chǎn)和金融市場穩(wěn)定形成不利影響。

VIP會(huì)員費(fèi)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者

在新房交易市場，“誠意金”“認(rèn)籌款”已經(jīng)老套了，目前大行其道的是辦理“VIP會(huì)員”費(fèi)。珠海市大部分新盤開賣之前都會(huì)上演這幕“優(yōu)惠劇”，如珠賓花園開盤前可交納20萬元申請(qǐng)VIP客戶，享優(yōu)先選房、九七折優(yōu)惠；南灣國際交5萬元VIP會(huì)員費(fèi)，可享受發(fā)售價(jià)以外3%-5%不等的優(yōu)惠；怡泰雅苑2萬元VIP認(rèn)籌，開盤后2萬元抵4.8萬元購房款……各新樓盤推出的“VIP會(huì)員”優(yōu)惠活動(dòng)，一般是繳納一定數(shù)額的預(yù)付款，開盤后可以雙倍甚至翻倍抵付房款，或者額外享受一定折扣，此外還享受優(yōu)先選房等特殊待遇，如果未購買房屋，預(yù)付款會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)退還給會(huì)員。

在開發(fā)商看來，愿意交納一定費(fèi)用辦理VIP會(huì)員的顧客，才是真正有意向購房的人，開發(fā)商可以通過VIP會(huì)員鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。

與“誠意金”并無實(shí)質(zhì)差別

珠海錦園3期目前雖然開始招募VIP會(huì)員了，但是優(yōu)惠幅度尚未確定，銷售人員只表示會(huì)參照前兩期的“5萬抵10萬”優(yōu)惠幅度，另外該樓盤開盤要等到9月份，目前只能給出預(yù)估價(jià)格，真正的開盤價(jià)可能會(huì)有浮動(dòng)。辦理VIP會(huì)員時(shí)，費(fèi)用直接交給開發(fā)商，并無第三方托管。記者向銷售人員提出辦理VIP會(huì)員可能存在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，銷售人員表示，辦理流程都已經(jīng)介紹清楚了，至于風(fēng)險(xiǎn)問題需要顧客自己考慮，也可以選擇不辦理。

從事房地產(chǎn)銷售近10年的資深營銷人吳先生告訴記者，VIP會(huì)員優(yōu)惠與以前說的“誠意金”并無實(shí)質(zhì)差別，開發(fā)商可以借此機(jī)會(huì)鎖定“有誠意”的消費(fèi)者，同時(shí)把VIP會(huì)員的數(shù)量作為定價(jià)的參考。辦理VIP會(huì)員的階段，一般是開發(fā)商尚未定價(jià)的階段，如果申請(qǐng)辦理VIP會(huì)員的人數(shù)比較多，證明該樓盤受關(guān)注和認(rèn)可程度比較高，開發(fā)商定價(jià)時(shí)就會(huì)有所提高。此外，辦會(huì)員的人越多，開發(fā)商收到的訂金也就越多，可以緩解資金鏈的緊張。

糾結(jié)：不被套牢就可能后悔

對(duì)于購房者來說，雖然享受到一些優(yōu)惠，但可能因?yàn)閂IP申請(qǐng)火爆使開盤價(jià)升高，從而掏出更多的錢買房，由于投了一部分錢進(jìn)去并享受優(yōu)惠，即使開盤價(jià)高過預(yù)估價(jià)，考慮到退款的流程繁瑣，購房者往往甘愿被開發(fā)商“套牢”。

今年3月珠海金灣區(qū)紅旗鎮(zhèn)一個(gè)樓盤開始辦理VIP會(huì)員登記，優(yōu)惠幅度是“1萬抵3萬”，蘇小姐當(dāng)時(shí)因?yàn)樵摌潜P的位置稍偏而放棄，幾個(gè)月后又想買，但“1萬抵3萬”的優(yōu)惠早過了，蘇小姐為要多付2萬元后悔不已。

珠海珠賓花園開盤時(shí)，阿卓沒拿定主意，開發(fā)商要求阿卓先入會(huì)交10萬元會(huì)費(fèi)后才能看房，阿卓搖頭。去到中信紅樹灣[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]，也同樣要先交“入會(huì)費(fèi)”。阿卓說，我要是多看幾個(gè)樓盤，豈不是要讓房產(chǎn)商占用幾十萬元？能不能退還是個(gè)問題。記者詹燕超