以消費者親身體驗的營銷方式，用舒適的環(huán)境、最潮的貨品、線上的價格以及貼心的服務引起顧客對于品牌和商品的興趣，從而最終促進線上銷售、提升品牌，這是淘寶商城所打的“如意算盤”。但在此之外，愛蜂巢因為能極大限度降低廠商的渠道成本，卻因此開始形成對傳統(tǒng)賣場構(gòu)成挑戰(zhàn)的“連鎖反應”。

葉朋介紹，對于入駐愛蜂潮的OEM廠商、淘品牌及實體家具企業(yè)而言，他們只需要支付能維持體驗館運營的低廉場租，其花費的店面成本是傳統(tǒng)家居賣場的十分之一。

北京愛蜂潮科技有限公司董事長黃小川告訴記者，傳統(tǒng)由商業(yè)地產(chǎn)主導的家居中間環(huán)節(jié)很多，渠道租金很高，導致單品價格不斷被拉高，而生產(chǎn)廠商和消費者的利益受到了很大的損害，形成了中間厚、兩頭薄的紡錘形的利益分配格局，廠商和消費者利益不斷被擠壓。在這樣的背景下，家居渠道電子商務化成為必然的趨勢。

“家居廠商渠道成本較傳統(tǒng)渠道大幅節(jié)省，最終售價平均能比傳統(tǒng)渠道便宜30%以上。”淘寶商城一負責人表示。

因此，用淘寶商城的解釋，愛蜂潮的模式是“F2C”銷售模式(FactorytoConsumer，工廠到消費者的原產(chǎn)地直銷)消除所有中間渠道環(huán)節(jié)，確保所售商品的“潮流品質(zhì)、淘寶商城價格”。

而在此銷售模式上，愛蜂潮體驗館內(nèi)商品按照場景展現(xiàn)(如客廳、臥室等)，同時位置的優(yōu)先級則按照淘寶商城網(wǎng)站上對這些商家商品的熱銷程度以及網(wǎng)民對其服務的評比進行排序系統(tǒng)，每一季度調(diào)整一次也就是由消費者決定商家和商品選擇。淘寶商城則將買家的評價作為篩選合作廠商和產(chǎn)品的依據(jù)，進一步促進整個線上家裝的質(zhì)量。

這恰恰又是宜家家居體驗營銷的成功精髓：讓顧客深度參與了價值創(chuàng)造過程，顧客不再是企業(yè)心中要征服的對象，而是“產(chǎn)消合一者”。

實際上，馬云很早就提出，在新的屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)文明中，大規(guī)模標準化的制造將遭到擯棄，制造者將以消費者的意志為標準進行定制化的生產(chǎn)。未來，阿里巴巴和淘寶要實現(xiàn)以消費者為開端和核心的CBBS生態(tài)鏈。有了消費者為核心的生態(tài)鏈，何愁撬不開消費者的錢包？