社會(huì)化營(yíng)銷正在海內(nèi)外如火如荼地進(jìn)行。據(jù) FT中文網(wǎng)報(bào)道，美國(guó)逾80%大廣告客戶在Facebook做廣告。Google預(yù)計(jì)2015年超過(guò) 75%的廣告都具有SNS屬性。艾瑞數(shù)據(jù)稱，預(yù)計(jì)2012年美國(guó)將有88%的企業(yè)進(jìn)行社會(huì)化媒體營(yíng)銷。而在國(guó)內(nèi)，微博毫無(wú)疑問(wèn)是社會(huì)化營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。
在微博迅猛走火的同時(shí)，不少人將其傳播信息功能發(fā)揮到極致，靠微博賺錢也不再是傳說(shuō)。在這看似普通的140字信息下，不少人發(fā)掘到微博營(yíng)銷的商機(jī)。
賺錢手段漸趨多種多樣
南京男孩趙成是一個(gè)擁有60萬(wàn)粉絲草根微博的博主。趙成精心打造的微博“糗事大百科”，不到一年已坐擁60余萬(wàn)粉絲，躋身某網(wǎng)站草根微博百?gòu)?qiáng)。他透露，微博做大是有門道的，從改一個(gè)大眾化的名字，不斷投稿吸引“牛博”關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，到搞企業(yè)微博，再到招募幕后團(tuán)隊(duì)策劃運(yùn)作。當(dāng)微博漸成氣候，擁有大量粉絲的微博賬號(hào)，也有了商業(yè)價(jià)值，不少?gòu)V告商主動(dòng)找上門。但他抱著“不能因?yàn)樽鰪V告,寒了粉絲們的心”的心態(tài)，基本采取拒絕的態(tài)度，只在不影響微博整體風(fēng)格和質(zhì)量的前提下，才接一些軟廣告，但僅僅這些每月也有2萬(wàn)元進(jìn)賬。
有眼球的地方就有商機(jī)。微博這塊大蛋糕，草根微博如此，企業(yè)微博更不遑多讓。羊城晚報(bào)記者從6月25日在廣州舉辦的“2011新浪微博高峰論壇”上獲悉，社會(huì)化營(yíng)銷已經(jīng)從概念走向?qū)嵺`，目前已有3萬(wàn)余家企業(yè)在新浪開(kāi)通了官方微博。
凡客誠(chéng)品不走電視廣告，卻在微博上首播一支黃曉明為主角的廣告片，3小時(shí)內(nèi)就獲得了2萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，不少名人紛紛支持轉(zhuǎn)發(fā)。最終，這支廣告片被轉(zhuǎn)發(fā)了14萬(wàn)次，換而言之14萬(wàn)網(wǎng)友都看到了這支廣告片，其中不乏粉絲幾萬(wàn)甚至幾十、幾百萬(wàn)的微博。這支廣告原帖評(píng)論8000多條，預(yù)計(jì)微博全站評(píng)論多達(dá)8萬(wàn)條。另有超過(guò)3000人獨(dú)立發(fā)布這支廣告的微博。由此帶來(lái)的效應(yīng)是，凡客網(wǎng)站的流量在當(dāng)天提高了25%。
可口可樂(lè)也洞察到了微博的商機(jī)。一位負(fù)責(zé)可口可樂(lè)微博營(yíng)銷的策劃公司經(jīng)理對(duì)羊城晚報(bào)記者表示，可口可樂(lè)125周年紀(jì)念日在微博的主頁(yè)上舉辦了有獎(jiǎng)競(jìng)猜等與粉絲互動(dòng)的活動(dòng)，收到的效果其實(shí)完全不遜色于在電視上投放廣告，并且一天之內(nèi)粉絲數(shù)還增長(zhǎng)了接近15%。
水軍攪動(dòng)微博營(yíng)銷亂局
微博營(yíng)銷贏得口碑同時(shí)，不良影響也迅速放大。
28日晚上，新浪微博爆發(fā)了集體“中毒”的現(xiàn)象。大量用戶自動(dòng)發(fā)送“大片中穿幫的鏡頭”、 “郭美美事件的一些未注意到的細(xì)節(jié)”、“一些你不知道的賺錢技巧”等帶鏈接的微博與私信，并自動(dòng)關(guān)注一位名為hellosamy的用戶。隨后，360安全中心技術(shù)分析，微博病毒是黑客利用網(wǎng)頁(yè)“XSS漏洞”制作、并通過(guò)好友列表進(jìn)行傳播的。此次行為不禁引起人們對(duì)微博營(yíng)銷道德底線的思考，在病毒式營(yíng)銷手段在網(wǎng)絡(luò)上屢見(jiàn)不鮮的情況下，這種常人不能接受的營(yíng)銷模式，為微博營(yíng)銷蒙上了一層陰影。