拿著編號為“0000011001”的家電“以舊換新”回收專用發(fā)票，家住北京市石景山區(qū)五里屯炮廠的劉福文有點激動：“這么說我是全國最早參加家電以舊換新政策的消費者了，這張001的發(fā)票我得復(fù)印一份好好保存，以后留個紀(jì)念。”
7月2日，財政部、商務(wù)部等七部委聯(lián)合印發(fā)《家電以舊換新實施辦法》，確定北京、上海、廣東等9省市為家電“以舊換新”試點省市，北京市于8月10日宣布在全國率先啟動“以舊換新”，劉福文也成為全國享受這一政策的第一個城市居民。
8月12日一大早，劉福文就把家里那臺12年前買的17英寸牡丹牌電視從雜物間搬出來，擦去灰塵。上午10點鐘，同方股份（600100）兩名“以舊換新”服務(wù)工程師按時到了他家。他們發(fā)現(xiàn)，這臺電視無法正常開機(jī)，顯像管還能工作。工程師掏出隨身帶著的《“以舊換新”回收價格標(biāo)準(zhǔn)》說：“老劉，您看這里，按照北京市商務(wù)局的規(guī)定，您這臺舊電視的回收價格是35元，您填上身份證號碼后，我們就給你開回收專用發(fā)票。”
“行吧，賣廢品也就這個價了，差不多就行。我倒不在乎這個舊電視賣多少錢，關(guān)鍵是能不能在買新電視的時候有優(yōu)惠。”劉福文問旁邊同方消費電子事業(yè)部北京分部總經(jīng)理黃向平，“是不是我拿這個回收發(fā)票去，你們就能給我優(yōu)惠10％？”
“是的，您憑這張回收專用發(fā)票，去任何一個以舊換新銷售中標(biāo)企業(yè)購買產(chǎn)品，都能享受到10％的優(yōu)惠。我們同方也是銷售中標(biāo)企業(yè)，歡迎您去選購我們公司的液晶電視。”黃向平拿出產(chǎn)品冊，極力向其推薦同方的一款互聯(lián)網(wǎng)液晶電視。
按照實施辦法，中標(biāo)企業(yè)在回收舊家電后，會將其交給專門的拆解企業(yè)，在回收環(huán)節(jié)基本上沒有利潤。“關(guān)鍵是在上門回收的過程中，能和潛在消費者直接接觸，并及時向他們推薦我們公司的產(chǎn)品。回收是銷售的前置環(huán)節(jié)，也是我們引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品的最佳時間窗口。”黃向平說。
根據(jù)北京市商務(wù)局的操作辦法，北京市分別對回收環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的企業(yè)進(jìn)行招標(biāo)，回收中標(biāo)企業(yè)要給用戶開具專用發(fā)票，用戶憑發(fā)票才能在銷售環(huán)節(jié)享受到10％的政策優(yōu)惠。對于家電企業(yè)來說，成為銷售中標(biāo)企業(yè)將能直接擴(kuò)大銷售。但銷售環(huán)節(jié)招標(biāo)的門檻非常高，“注冊資金至少5000萬元、2008年度在北京納稅額達(dá)到500萬元以上”兩條硬性規(guī)定就將許多總部不在北京的家電企業(yè)擋在門外，國內(nèi)家電業(yè)的老大海爾集團(tuán)，也因其在北京的銷售公司注冊資金達(dá)不到 5000萬元而被拒之門外。
這給一些企業(yè)提供了“可乘之機(jī)”。以IT起家的同方股份，2006年才開始涉足液晶電視制造，最初全部是出口代工，2007年其液晶電視開始出現(xiàn)在國內(nèi)市場。北京是全國最大的區(qū)域家電市場，同方目前是僅有的一家注冊地在北京的大型家電企業(yè)，依靠著這一優(yōu)勢，液晶電視行業(yè)的新軍同方成為回收環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的“雙中標(biāo)”企業(yè)，讓許多大的家電企業(yè)艷羨不已。
“從12日正式開始操作到15日的3天時間里，已有100多個用戶給我們客服平臺打電話預(yù)約回收，我們事先準(zhǔn)備的100部回收工程車全都在路上跑。”黃向平期待公司今年在北京市場的銷售排名能有大的提升。“我們預(yù)計以舊換新對今年北京液晶電視市場的拉動至少在20％以上，加上10％的自然增長，北京市全年電視銷售額將從去年的100億元增加到130億元。”
海爾、TCL顯然不甘于錯失這一機(jī)遇，盡管參與銷售環(huán)節(jié)受阻，他們還是盡力成為了回收環(huán)節(jié)的中標(biāo)企業(yè)。“我們現(xiàn)在要求每個上門回收的員工都要隨身帶著產(chǎn)品宣傳冊，盡量向用戶推薦直接購買公司產(chǎn)品，這樣對用戶也是有利的，其最終價格甚至?xí)蠕N售中標(biāo)企業(yè)還要便宜。”海爾集團(tuán)一位人士透露，“銷售中標(biāo)企業(yè)能給予的優(yōu)惠是10％，而如果消費者直接向公司購買，這樣就繞開了國美、大中、蘇寧這些連鎖，他們向公司要求的返點是20％，算下來直接購買讓利 10％是完全沒有問題的。”這位人士補(bǔ)充到，“盡管暫時還無法動搖連鎖的地位，但是能直接接觸消費者，是我們家電廠商夢寐以求的事情。”