每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

面對業(yè)績壓力，盛大游戲不得探索新的渠道。

2月22日，盛大游戲與淘寶宣布，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域展開全方位的戰(zhàn)略合作，打造集網(wǎng)游與電商于一體的B2C模式新形態(tài)。

淘寶和盛大此次合作從客戶端網(wǎng)游開始。盛大游戲副總裁陳芳向記者透露，聯(lián)運將充分整合雙方資源，盛大旗下的代理游戲 《時空裂痕》成為第一款試水之作。

去年，盛大與1號店也有過合作，但收效甚微。業(yè)內(nèi)認為，移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)對盛大游戲造成的負面效應(yīng)早已顯現(xiàn)，盛大游戲應(yīng)該逐漸開放合作，并擴展新興渠道。

盛大拓展銷售渠道

與淘寶的合作，并不是盛大游戲在電子商務(wù)的首次試水。此前，用戶在盛大在線首頁便可以免費申請或購買游戲客戶端，但這一形式的效果并不理想。

陳芳在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時說：“這次我們之所以選擇淘寶，是看重了淘寶巨大的流量和用戶量。同時，淘寶在物流方面也能為我們提供更為全面的服務(wù)，用戶在這里獲得的體驗會更好。”

據(jù)悉，《時空裂痕》將成為盛大游戲和淘寶平臺全面接入的首款游戲，淘寶將獨家首發(fā)該游戲公測的客戶端，并以1元的全國包郵價格在淘寶上進行銷售。《時空裂痕》由美國游戲開發(fā)商研發(fā)，在中國內(nèi)地由盛大游戲代理運營。

陳芳透露，雙方合作的“購物游戲一體化”針對盛大游戲所有的虛擬產(chǎn)品。除《時空裂痕》外，盛大游戲今年的重點新品還包括《最終幻想14》等。

據(jù)了解，盛大游戲未來將全面啟動與淘寶賬號對接，將淘寶和盛大游戲的通行證打通。

業(yè)內(nèi)人士認為，借勢電商流量，是盛大游戲迫不得已做出的選擇。游戲用戶群體畢竟是小眾，遠不如淘寶、京東等電商平臺覆蓋的用戶廣泛。通過和電商合作，盛大游戲可以獲得更多流量。

易觀智庫最新數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場中，客戶端游戲市場規(guī)模同比增長19.5%，網(wǎng)頁游戲同比增長76.6%，移動游戲同比增長41.8%。

淘寶借流量變現(xiàn)

在電商行業(yè)普遍燒錢的殘酷形勢下，從去年開始，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已開始布局游戲聯(lián)運。

今年1月初，蘇寧易購也透露了建設(shè)網(wǎng)游聯(lián)運的意向，其執(zhí)行副總裁李斌表示，如果時機成熟，蘇寧易購不排除與國內(nèi)外游戲商家建立合作關(guān)系。

去年6月，淘寶網(wǎng)也搭建了虛擬道具交易市場和網(wǎng)頁游戲聯(lián)運平臺。淘寶行業(yè)運營事業(yè)部網(wǎng)游資深總監(jiān)任偉向記者透露，2012年，淘寶虛擬道具市場成交額276億元，位居行業(yè)第一。

任偉表示，此次盛大游戲與淘寶的合作，符合淘寶“游戲電商化”的發(fā)展策略，盛大游戲優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加入，也有助于提升淘寶平臺的內(nèi)容價值。“我們不會參與具體的游戲運營，淘寶做的是平臺，對所有的游戲公司來說都是開放的。”

在淘寶游戲平臺上，網(wǎng)游客戶端被定義為實體產(chǎn)品，游戲公司在淘寶的店鋪上售賣，淘寶提供交易保障及物流配送服務(wù)。例如，盛大游戲此次推出的游戲客戶端便會以實體形式出售給用戶。“這跟在淘寶上賣衣服、賣機票、賣旅行產(chǎn)品的賣家沒什么區(qū)別。”任偉說。

不缺流量的電商聯(lián)姻缺用戶的游戲廠商，是否能獲得兩全其美的效果？

對此易觀智庫分析師孫培麟認為，電商網(wǎng)站的龐大流量或許能使游戲廠商獲得較好的推廣效果，但是國內(nèi)的大多數(shù)游戲仍然需要靠道具和增值服務(wù)收費，實際安裝數(shù)和轉(zhuǎn)化率才是最重要的考核指標。“對電商網(wǎng)站來說，仍然停留在收取廣告營銷費用階段，實質(zhì)獲利并不樂觀。”