布局2013輕裝上陣爭取盈利
陳年總結自己一年來的心情時說了十二個字：忍辱負重，起死回生，輕裝上陣。他稱，2012年凡客的一系列調整和反思只是回到了常識——用戶體驗至上的常識，時尚品牌經營之道的常識。回到常識后，在2012年，凡客的T恤和帆布鞋一如既往地遙遙領先，襯衫、休閑褲、針織衫、衛衣、牛仔、雪地靴、法蘭絨也都已是百萬量級的產品，還有襪子，也已經是千萬量級。據統計，過去五年，凡客2000萬用戶，已經在凡客購買接近2億件產品。
過去這一個多月來，陳年帶頭下倉庫進行“凡客總動員”，解決訂單積壓的問題。但是，“直到今天，仍舊是訂單洶涌。凡客用戶的熱情，尤其是凡客女性用戶的需求之激烈強勁，超乎想象”。
對于2013年的目標，陳年強調要在消化庫存和控制品類的基礎上實現“輕裝上陣”，目標是全年業績增長50%，爭取全年盈利。
■業內觀點
大躍進導致巨虧
資深電商分析師李成東認為，凡客多年積累了很多隱患，其中最要命的是，2011年陷入大躍進的凡客自己設定了一個100億的銷售額，這是一個極大錯誤。在這個口號之下，品類盲目擴張導致的庫存積壓高達數十億，巨額虧損。2011年11月，凡客IPO流產后，陳年才開始反思這些問題。
盈利路上困難重重
李成東認為，2012年凡客做到了用消庫存換現金流以及裁員調整膨脹業務的做法是正確的。不過，凡客面臨的外部競爭環境越發激烈了，自有品牌越來越多，用戶選擇也增加了，凡客獲取用戶成本和營銷成本也在大幅增加。加上天貓和京東等競爭，2013年實現50%的增幅和盈利依舊困難重重。
值得注意的是，此前一直虧損的電商包括京東和凡客最近都宣布了2013年的盈利目標，這很大程度是受到背后資本急于IPO的推動。
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