綿延的長江靜靜地流過。江到下游，在江蘇境內有兩市隔岸相望――南側是鎮(zhèn)江市，北側是揚州市，位于兩市東邊相鄰處有一個叫作高橋的小鎮(zhèn)，高橋鎮(zhèn)行政區(qū)劃隸屬于鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)，但與鎮(zhèn)江其他地區(qū)隔江相望。 每到冬天，高橋鎮(zhèn)就備受矚目，從這里生產包裝好的雪地靴源源不斷地送往全國各地，甚至大量出口到外國。過去，長江一度成為阻礙高橋經濟發(fā)展的一道障礙；今天，通過網絡，高橋正在快速朝著雪地靴之鄉(xiāng)邁進。 官方統(tǒng)計數(shù)字顯示，高橋鎮(zhèn)人口不過2萬余人，卻有400多家網店，儼然一座江中的“網絡島”。12月20日至21日，現(xiàn)代快報記者連續(xù)兩天登島，探訪小鎮(zhèn)的“網絡經濟地圖”。 創(chuàng)業(yè)之初 挑著擔子上門賣鞋 高橋鎮(zhèn)位于鎮(zhèn)江丹徒區(qū)東北部，長江北岸，北與揚州市邗江區(qū)連接，總面積40.2平方公里，戶籍人口2.01萬人。事實上，如今的高橋北邊跟揚州的一個鎮(zhèn)已經接壤，更像是一個三面被長江包圍的“半島”。今年下半年，鎮(zhèn)江市公交總公司開通了從市區(qū)通往高橋的公交車，但從長江南岸想要到達高橋，仍然離不開汽車輪渡。 從鎮(zhèn)江大港，乘坐汽渡，近20分鐘后，過長江到達高橋。記者連續(xù)兩天到達時都是陰雨天氣，小鎮(zhèn)顯得尤其平靜，集鎮(zhèn)上人員不多，跟市區(qū)大量行人摩肩接踵的畫面大相徑庭；集鎮(zhèn)并不大，徒步三五分鐘后就能看到鄉(xiāng)村，一派田園風光。 但在看似靜止的表象下，卻隱藏著勃勃生機――每天都有成千上萬起交易在室內完成。這里的人們利用網絡足不出戶地做生意，每天傍晚，無數(shù)寄往外地的包裹塞滿各家快遞設在島上的營業(yè)點，大部分包裹里面裝著的都是產自本地的雪地靴。 48周歲的陶桂傳，是高橋鎮(zhèn)上最早一批做雪地靴的，也是最早用網絡銷售的。可當記者找到陶桂傳時，怎么也不能把他和時尚的網絡銷售聯(lián)系起來，陶桂傳樸實的外表就像農民，穿著簡單，很難看出是一位企業(yè)家。 其實，陶桂傳并不精通網絡，在他的辦公室里沒有電腦，辦公桌上擺滿了雪地靴。 陶桂傳的故事從鞋子開始。 1980年，由于家庭貧窮，陶桂傳高中輟學，到當時的高橋鞋廠當學徒。 “當時每個月的工資只有30元，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)感覺有力氣沒地方使。”陶桂傳向往更大的發(fā)展前景，他于1985年離開鞋廠，自己辦皮鞋廠創(chuàng)業(yè)，他是鎮(zhèn)江最早一批“單干”的個體戶。 陶桂傳剛開始創(chuàng)業(yè)時，生產的是女士皮鞋，他一邊開廠，一邊學習設計、繪圖。“其實剛開始的時候還不能叫廠，因為只有四五個工人，就像是一個小作坊，專門為別人訂做鞋子。” 陶桂傳說，“那個年代哪有什么網絡銷售，都是用扁擔挑著兩個箱子，箱子里面裝滿了鞋，到處推銷。”創(chuàng)業(yè)第一年，他沒有盈利，甚至由于被騙而虧本，廠里變賣設備后只剩下5臺縫紉機。 1987年，陶桂傳轉變思路，跟上海人合作，打算進入上海市場。為了避免同質競爭，他選擇制作別人不做的老年人鞋，有了一定基礎后才重新生產女士皮鞋。 陶桂傳回憶道，那個時候，從高橋送貨到上海非常曲折。由于當時從高橋到南岸還沒有汽渡，他要先坐船到諫壁，再從諫壁乘坐汽車到鎮(zhèn)江長江路，等第二天路過鎮(zhèn)江、到達上海的客輪。將貨物送到上海后，陶桂傳還要騎著三輪車到各家店推銷，鞋子從賣家到買家最快也要兩天時間。 1990年，陶桂傳買了一輛客貨兩用車，他傍晚5點離開高橋，深夜到達上海，然后連夜挨家挨戶送貨。 此后10年，陶桂傳在產銷皮鞋上遇到不少坎坷。先是在將2萬多元貨物寄到遼寧丹東一家公司，陶桂傳過去要債，負責人早已消失得無影無蹤；后又在上世紀90年代中期遭遇70多家企業(yè)“爽約”，由于國企改制，這些企業(yè)的相關負責人經常變化，最后導致陶桂傳總共300多萬元的貨款打了水漂。 2000年，陶桂傳在參加展銷會時認識了幾位澳大利亞的商人，他收到了一張來自澳洲的3000雙雪地靴的訂單。1年后，陶桂傳將企業(yè)的主營業(yè)務由皮鞋轉向雪地靴。陶桂傳那個時候接觸到的雪地靴形體并沒有現(xiàn)在這么漂亮，只能起到保暖作用，他在生產時盡量把雪地靴的款式向皮鞋靠近。但由于陶桂傳一直都是采用“以銷定產”的模式，他的企業(yè)一直做不大，直到2006年產值才300多萬元。 “手上沒有訂單怎么辦？”那些年，為了談下一筆生意，陶桂傳經常要帶著鞋樣，到處出差給客戶看鞋子，如何向客戶推銷他的產品成為困擾他的難題。 嘗試網絡銷售 一年賣出30萬雙雪地靴 2006年，一位澳大利亞華僑得知陶桂傳的煩惱后告訴他，可以嘗試網絡銷售，在日本等國家都是這么做的。 就在這一年，陶桂傳21歲的女兒陶香從鎮(zhèn)江高專畢業(yè)回到島上，陶桂傳說，陶香學的專業(yè)是計算機應用與維修，畢業(yè)后她沒有工作，天天在家打游戲。 陶桂傳不懂網絡，他將自己打算嘗試網絡銷售的想法告訴女兒后，女兒非常贊同，并開始幫忙打理廠子。“幾天后女兒就告訴我，第一筆買賣做成了，對方已經把5萬元匯出了。當時，我還真的傻眼了！” 網絡銷售為陶桂傳的企業(yè)打開了局面，他將目光進一步轉向國際市場。過去，陶桂傳的產品也曾出口國外，不過都是通過外貿公司經銷的。由于外貿公司要抽成，落到企業(yè)的利潤有限。去年5月，陶桂傳的企業(yè)拿到了自營進出口權，成功轉型為真正意義上的外貿企業(yè)，交易成本大大降低。 如今，陶桂傳為自己的企業(yè)制作了專門的英文網站。26歲的王一潔負責管理這個網站，她畢業(yè)于江西景德鎮(zhèn)陶瓷學院，所學專業(yè)為商務英語，今年2月被聘請為陶桂傳的員工。王一潔每天上午到達辦公室的第一件事，就是打開郵箱和網站，受理外國顧客咨詢和訂單。 “今年企業(yè)外貿單子一直都排得滿滿的，有的訂單來不及生產，還轉給了周邊其他企業(yè)，年內自營出口可達700萬美元。”陶桂傳告訴記者，如今企業(yè)絕大部分的產品是銷到國外的，歐美、澳大利亞、韓國都有，多數(shù)客商是在網上結識的。今年他們總共賣出了30萬雙雪地靴。而公司最近還拿到了一筆明年的訂單，來自加拿大，共20萬雙！“爭取企業(yè)銷售早日突破億元。” 為了實現(xiàn)這一目標，陶桂傳加大研發(fā)力度、加快投資步伐。學徒出身的陶桂傳不但做鞋技術一流，而且經過多年的勤學苦練，已成為雪地靴行業(yè)的一個內行，任何款式的雪地靴，他只要看上一眼，就能做出來，并且將其美化。目前4000多平方米的新廠房已經完成規(guī)劃，爭取明年就開工建設。 另一方面陶桂傳注重引進人才，企業(yè)目前有3個員工專門做國際貿易，2個員工專門負責電子商務。陶桂傳說，今年企業(yè)又招了6個揚州大學的畢業(yè)生，專門做國際貿易，他還打算明年建一幢3層樓的員工宿舍，打造更好的平臺，鼓勵更多大學生到高橋工作。 年輕人來取經 八年成就千萬富翁 陶桂傳利用網絡將企業(yè)辦活的經驗帶動了很多人，徐云潔就是其中一位。 徐云潔看起來很年輕，今年32歲的他現(xiàn)任鎮(zhèn)江福克斯裘皮鞋業(yè)有限公司總經理，已經是當?shù)匦∮忻麣獾陌偃f富翁。徐云潔是高橋人，1999年，中專畢業(yè)后，跑過幾年“面的”，日子過得捉襟見肘。2004年，在與家人商議后，徐云潔決定趁著年輕，闖出一番事業(yè)。 徐云潔看到裘皮產業(yè)已形成了一定的規(guī)模，在國際國內市場上高橋的裘皮產品已經小有名氣，產銷兩旺，產品供不應求。興辦小型裘皮鞋加工廠，應該是切實可行的。 于是，徐云潔拿出轉讓面包車所得的2萬元，加上結婚收到的禮金1萬多元，又向親朋好友借了10萬元，在老家鎮(zhèn)揚村的菜地里蓋起了的兩層簡易房，招來10個工人，添置了幾臺縫紉機，和一條流水線，辦起了一個小型鞋廠。從此，他既當老板，又當工人，吃住都在廠里。 創(chuàng)業(yè)初期，徐云潔是給當?shù)匾恍┐蠊S做加工，接別的企業(yè)的訂單，貼的牌子也是別人的，利潤很微薄。“2005年、2006年、2007年這3年幾乎年年虧本，到了2007年年底，發(fā)完工資，手里只剩下1.2萬元。” 受陶桂傳影響，2007年底，徐云潔從這1.2萬元中拿出4000多元，買來第一臺電腦，夫妻倆共同做起了電子商務，并著力打造“極度夢想”網上雪地靴品牌。 2008年，徐云潔嘗試著在淘寶和阿里巴巴網上開了2家網店，沒想到第一年就在網上賣出800多萬元皮鞋，利潤達100萬元。在這一年，他通過網絡認識了很多外界的客戶，并竭力在網上推廣自己的產品，主營網上批發(fā)。后面幾年徐云潔越做越好，銷售額每年遞增30%。去年，企業(yè)完成年產值和銷售1500萬元。 目前，福克斯鞋業(yè)公司生產的雪地靴產品遠銷日韓、歐美等10多個國家和地區(qū)，并進入沈陽中國鞋城和東北6個城市的金鷹商場，重點打造的“極度夢想”品牌榮獲鎮(zhèn)江市著名商標，受到廣大消費者的追捧和青睞。企業(yè)的生產條件得到大幅改善，新增生產用房1000多平方米，職工人員增加到130余人，其中只有六七個年輕人管理網店。 85后“厭倦漂泊” 回家開起網店 上午10點左右起床，第一件事情是打開電腦，進入自己的網店， 看看有沒有新的生意，或者有無買家咨詢產品、售后問題，到了中午才洗漱吃飯――這是網店老板朱康每天上午的日程，由于晚上經常要熬夜做生意，第二天上午他很難早起。 在高橋有人和陶桂傳、徐云潔一樣從實業(yè)做起，再開網店銷售自己的產品；有的網店老板由于貨源供不應求，在賣雪地靴攢夠錢后，轉為實業(yè)，辦起了工廠；也有很多人只開網店，專門為企業(yè)銷售，從中賺取差價， 25歲的朱康就是其中一個。 和許多“85后”的大學生一樣，剛走出校園時，他也向往能在大城市嶄露頭角。2008年，朱康畢業(yè)于常州建東職業(yè)技術學院。當年11月，學計算機應用的他找到了南京的一份工作，在這家為網吧系統(tǒng)提供技術支持和維護的信息公司工作，他的職責是提供后期維護。但僅僅3個月后，他就辭掉了第一份工作。 第一次的工作地點在南京珠江路，而為了節(jié)省房租他和別人在江寧合租，房租一個月300元。由于尚在見習期，他每個月工資只有1000多元，但工作非常辛苦，每周單休，經常要加班到晚上11點多，那個時候到他租住地的公交車已經沒有了，他只好打車回家，但單位不給報銷。 2009年元旦，朱康的一個親戚結婚，公司沒有放假，他向領導請假遭到拒絕。“就連只請半天假領導也不肯，我就辭職了。” 第二份是為某通訊公司提供話費查詢終端。這份工作也僅持續(xù)了7個月，在這段日子里，經常“天天在外面跑”，他感到很疲憊。由于遭受到南京一家同行的競爭，朱康所在公司好景不長，不久公司以“技術不到佳”為由將朱康辭退。 “厭倦了漂泊”的朱康回到高橋老家，在家閑著的三個月里，他發(fā)現(xiàn)老家很多人在開網店，2010年的夏天，他也在淘寶注冊了一家網店，開始嘗試自己當老板。“那個時候開網店的人已經很多了，前期賣出的商品都像是瞎貓碰到死耗子，碰到一個是一個。”2010年他開店半年內只賣出了2萬多元產品，后來他逐漸摸索出了經驗，去年賺了5萬多元。 雪地靴銷售的季節(jié)性很強，和很多在高橋開網店內銷售雪地靴的賣家一樣，朱康夏天的時候比較清閑，代銷一些涼鞋，冬天則要繁忙許多 放棄“北上廣” 高材生年入百萬 不過，朱康開網店的收入在當?shù)夭⒉凰愀摺?jù)高橋鎮(zhèn)黨政辦公室副主任蹤曉文介紹，高橋有位小伙子在上海一所大學畢業(yè)后留在上海，前年卻辭去了不錯的工作，回到家鄉(xiāng)開網店，幫本地企業(yè)銷售產品，去年純收入超過100萬元。 25歲的蔣操兩年前從江科大南徐學院畢業(yè)，他學的是機械電子工程，蔣操的父親在村里開了一家工具廠，專門加工節(jié)能燈。早在蔣操上大學時，他就經常回家給父親幫忙。2010年初，大四下學期的蔣操沒有像大部分同學一樣忙著找工作，而是回高橋注冊了公司。 蔣操的公司專門生產雪地靴，共有30名員工，他和其中一名員工充當客服，負責銷售，他們至今已經在開了3家網店，95%的產品都是在網上銷售，主要是批發(fā)給其他代售雪地靴的網店店主。 2010年，蔣操的公司賣出1萬多雙雪地靴，去年這一數(shù)據(jù)為2.2萬雙，今年攀升至3萬多雙，今年的銷售額達500多萬元。 裘皮制品規(guī)模生產 快遞產業(yè)發(fā)展迅猛 “目前，高橋鎮(zhèn)有企業(yè)300余戶，個體工商戶超千戶，從市場主體的規(guī)模上來看和一般規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒什么明顯差別，但當?shù)佤闷ぶ破沸袠I(yè)網絡經濟的興盛繁榮卻是高橋鎮(zhèn)經濟活動中最大的特點。”在鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)工商局高橋工商分局，記者得知，高橋鎮(zhèn)現(xiàn)有各類裘皮制品生產企業(yè)197家，注冊資本1.6億元，從業(yè)人員近5000余人，年產各類雪地靴2000多萬雙，年產值達20多億元，實現(xiàn)銷售近30多億元。 從網絡經濟在當?shù)亟洕顒又兴急壤齺碇v，采用供銷員業(yè)務方式的傳統(tǒng)交易模式的僅占20%，依靠貿易公司從事外銷的交易模式約占40%。 而進行網絡銷售，憑借網上交易模式的約占當?shù)貙嶋H經濟活動總量的40%，每年銷售雪地靴等產品超過800萬雙，已經成為了高橋當?shù)匾环N新興的、后勁不斷增強的經濟發(fā)展方式。 另據(jù)統(tǒng)計，這種交易方式已經逐漸改變不少企業(yè)依靠貿易公司外包的銷售模式，在可預見的較短時間內就將超越傳統(tǒng)外銷方式，成為高橋鎮(zhèn)經濟增長的主要途徑。 高橋工商分局副分局長殷欣介紹，高橋鎮(zhèn)網上銷售主體總數(shù)超過400戶，在數(shù)量上遠遠超過丹徒區(qū)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 而400戶這個數(shù)字，還不包括像朱康這樣的普通網店老板。當?shù)睾芏嘌┑匮ドa商反映，很多外地網店老板經常到廠里拿貨。而這些網店老板并沒有被工商部門統(tǒng)計進去。因此，殷欣認為，高橋實際的網店數(shù)目遠遠不止400。 網絡銷售不僅帶動了當?shù)鼐W上創(chuàng)業(yè)的熱情，還促成了高橋當?shù)厝瞬诺幕亓鳌！按笈贻p人才改變了當?shù)氐钠髽I(yè)家經營的理念和方式，管理模式也隨之更新。”高橋工商分局局長朱玉新說。 網絡經濟在促進分工的同時也優(yōu)化了高橋鎮(zhèn)的產業(yè)鏈。殷欣表示，由于網絡經濟的銷售模式的特點，更加專業(yè)化的營銷需要網絡技術、廣告宣傳、營銷策劃、產品設計、快遞物流等方面的配套發(fā)展，這些發(fā)展因素匯集到高橋鎮(zhèn)這一個地方的結果就是促進了當?shù)氐漠a業(yè)分工。 目前，當?shù)佤闷ぎa業(yè)借助網絡的力量，銷售上的新模式也大大增加了企業(yè)面對市場的話語權，影響不斷擴大，企業(yè)利潤明顯增長，已經形成了裘皮制品行業(yè)對產業(yè)鏈中下游的逐步延伸、優(yōu)化。 同時，在產業(yè)鏈上游的原材料采購上，高橋企業(yè)這些年也不斷加強在原料集中地的采購，而且，這些地區(qū)的原材料供應商也越來越重視高橋在產業(yè)中的地位，紛紛來到高橋開設辦事處推銷自己的優(yōu)質原材料。在高橋鎮(zhèn)上，隨處可見銷售皮毛等原料的門店。 裘皮產品網絡銷售的異軍突起，也帶動了快遞業(yè)快速發(fā)展，目前，全鎮(zhèn)設有各類快遞網點15家，快遞行業(yè)從業(yè)人員近200人，15家營業(yè)網點日均發(fā)貨量超過1萬件，日營業(yè)額近8萬元。 快遞業(yè)的迅猛發(fā)展給鎮(zhèn)上很多居民帶來了便利。23歲的張建鵬來自甘肅蘭州，今年8月，她成為高橋鎮(zhèn)的一名村官，由于每次到鎮(zhèn)江市區(qū)都要坐汽渡，發(fā)達的快遞為她解決了不少難題，“身上從頭到腳穿戴都是網上買的，既便宜又方便。”