2014年春季來了，萬物復(fù)蘇，家具行業(yè)的行業(yè)盛會和第一輪的促銷狂潮也隨之而來。家居賣場和建材品牌火力全開力爭拿下馬年第一戰(zhàn)，“最低折 扣”、“買斷單品”、“買家具送家電”、“保價(jià)半年”等各種促銷消息閃花了消費(fèi)者的眼睛。面對應(yīng)接不暇、虛實(shí)難斷的促銷信息，消費(fèi)者如何保持淡定，如何避 免掉入優(yōu)惠陷阱?
數(shù)字游戲忽悠你
在消費(fèi)者心目中，只要是大賣場的特價(jià)品就可以放心購買，殊不知即使是大賣場，有些促銷也是有小九九的。
在某家居賣場，一款原價(jià)3146元的品牌馬桶，特價(jià)只要999元;一款標(biāo)價(jià)9329元的衛(wèi)浴套餐，特價(jià)僅2999元。然而，一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商道出 玄機(jī)。他說，衛(wèi)浴產(chǎn)品的定價(jià)和賣價(jià)差別很大，也就是說，哪怕是在平時(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品的實(shí)際賣價(jià)都是遠(yuǎn)低于定價(jià)的。“消費(fèi)者在購買時(shí)，不應(yīng)只看定價(jià)，而要比較該 品牌平時(shí)的實(shí)際賣價(jià)，才能知道真正的打折幅度。”
這位經(jīng)銷商還說，購買特價(jià)產(chǎn)品時(shí)要注意產(chǎn)品本身質(zhì)量。比如，有些產(chǎn)品打折原因是設(shè)計(jì)過時(shí)、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。“購買特價(jià)商品時(shí)，一定要多向?qū)з弳枎讉�(gè)‘為什么’，弄清楚做特價(jià)的真正原因。”
還有一些特價(jià)只是誘餌。一位瓷磚經(jīng)銷商稱，很多廣告中的9元仿古磚、8元拋光磚事實(shí)上都是限量購買，每戶只享有幾個(gè)平方米的價(jià)格優(yōu)惠，超出部分還是要按照市場價(jià)銷售，這樣的特價(jià)實(shí)為雞肋。
羊毛出在羊身上
近幾年，家居贈禮級別也越來越高，早些年買東西送點(diǎn)大米食油如今已拿不出手。現(xiàn)在的贈品動輒名牌家電，抽獎(jiǎng)送轎車的也不難遇到。那么消費(fèi)者是否從這些贈品上撈回了本呢?
其實(shí)沒那么簡單。從事過家居營銷策劃的王先生表示，從消費(fèi)心理來看，很多消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候，對其所附贈品的注意力常常大于所購買的商品，甚至有時(shí)候左右了消費(fèi)者的購買需求，商家們抓住的恰恰就是消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理。
可能會有人說：“我的的確確是領(lǐng)到獎(jiǎng)品了啊。”錯(cuò)，業(yè)內(nèi)人會告訴你：羊毛出在羊身上。一位定制家居品牌的負(fù)責(zé)人表示，他們參加了某商場的周年慶 活動，買滿3萬元產(chǎn)品，就會送出一臺價(jià)值大概1800元的液晶電視機(jī)。“但實(shí)際上，如果消費(fèi)者不需要電視，我們在總價(jià)上是可以讓利6%的”。用這位負(fù)責(zé)人 的話說，這臺附加的電視機(jī)不過是換了個(gè)方式由消費(fèi)者埋單。那些如果沒有電視機(jī)需求，卻為了這臺電視機(jī)而湊單到3萬元的消費(fèi)者，就更是得不償失了。
小心貍貓換太子
對于追求品質(zhì)的消費(fèi)者來說，名牌就是品質(zhì)的保證，然而如果遇到不法商販，這種說法就靠不住了。多年經(jīng)營基礎(chǔ)裝修材料的老吳說，店里擺優(yōu)等品，送 貨時(shí)卻偷梁換柱換次品的現(xiàn)象在小建材市場并不鮮見。他建議，消費(fèi)者在收貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)開箱檢查，看送來的產(chǎn)品是否與自己選樣時(shí)一致，交款時(shí)一定要索要正規(guī)發(fā) 票，并在發(fā)票上注明貨品型號，以便日后貨不對版時(shí)方便維權(quán)。
更多的業(yè)內(nèi)人士則建議，購買品牌建材最好到大型家居賣場選購。即使在大賣場買到不良產(chǎn)品，商場本身的賠付實(shí)力以及運(yùn)營實(shí)力也能大大降低消費(fèi)者的維權(quán)難度。
網(wǎng)購不見得更便宜
網(wǎng)購的最大優(yōu)勢就是價(jià)格，所以很多消費(fèi)者印象中，網(wǎng)購一定比實(shí)體店便宜，但事實(shí)上卻并非如此。某品牌的一款多層實(shí)木產(chǎn)品，在其天貓旗艦店標(biāo)注的價(jià)格為179元/平方米，但在市內(nèi)專賣店問詢時(shí)，每平方米的價(jià)格僅為159元。
這家品牌的重慶片區(qū)負(fù)責(zé)人說，門店銷售仍是家居品牌的核心終端，他們對品牌門店的支持力度也是最大。“對家居而言，線上不一定比線下便宜，購買 之前建議多比價(jià)”。這位負(fù)責(zé)人還表示，對于建材、家具類產(chǎn)品來說，網(wǎng)頁圖片因?yàn)樯詈团臄z角度、精度等原因，很難讓人作出正確判斷。
