十一黃金周已經(jīng)結(jié)束，素來硝煙彌漫的家居促銷戰(zhàn)場，雖然促銷力度依然較大，市場反響卻大不如前。部分賣場業(yè)績有攀升，但多數(shù)以持平、稍有下降來總結(jié) 如今的戰(zhàn)績。業(yè)內(nèi)人士分析，上游房產(chǎn)市場調(diào)控，仍是過不去的坎兒，加上賣場增加、市場攤薄、消費者對促銷出現(xiàn)疲態(tài)，都成了黃金周褪色的原因。

　　賣力促銷業(yè)績平平

　　黃金周之前，不少商家就廣發(fā)促銷信息。對比去年，大部分力度持平，有的力度還更大。如集美購物滿額就送液晶電視、洗衣機等，紅星美凱龍舉行全城大放價，黃金 周期間，消費者在紅星美凱龍東四環(huán)商場購買百大品牌家具、建材（家裝除外），只要到商場收銀臺付全款，就可享受在實際成交價基礎(chǔ)上立減18%的超級優(yōu)惠。

　　從各賣場的十一銷售業(yè)績來看，黃金周多以小幅上升，基本持平收官。居然之家集團經(jīng)營管理部副經(jīng)理王寧寧坦言，單就十一黃金周七天的銷售業(yè)績，與去年同期持 平。集美家居集團副總裁沈耀俊也介紹，銷售業(yè)績與去年基本相同，沒有亮點。業(yè)績有所增長的賣場，增幅程度也并不大。從紅星美凱龍?zhí)峁┑氖�一銷售數(shù)據(jù)來看， 北京、上海等一二線城市增長達10%-20%。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋也向媒體表示，長假期間賣場的銷售額是一億多元，與去年同期相比上升了15%左 右。有賣場人士向記者表示，十一期間也去各賣場探訪，客流與假日時區(qū)別不大，“按黃金周來說，人真的不多。”還有業(yè)內(nèi)人士透露，此種情況不止北京，其向二 三線城市同行詢問情況，也大致如此。

　　上游調(diào)控嚴(yán)是主因

　　十一黃金周賣場表現(xiàn)為何毫無亮點？首先被提及的仍是上 游房產(chǎn)調(diào)控的影響。沈耀俊表示，目前房地產(chǎn)市場的調(diào)控并沒有松動的跡象，交房情況如此之差，下游家居企業(yè)當(dāng)然不能做“無米之炊”。王寧寧也介紹，上半年北 京樓市出現(xiàn)了火爆的情況，3·15、五一各賣場都有不錯的表現(xiàn)，就居然之家而言，一至八月份銷售額同比上漲了20%之多。但目前，大部分年初購房出現(xiàn)的消 費力量已經(jīng)消耗殆盡，十一才表現(xiàn)如此平淡。也有人士認為，從房產(chǎn)調(diào)控開始，雖然大家都奮起保市場，但到底是個積弱的過程，很難扭轉(zhuǎn)。

　　沈耀俊還認為，市場攤薄也是一大原因。郊區(qū)賣場的火爆分流了城市中心的客流量。“郊區(qū)賣場你開我也開，分到自己頭上的自然有限。”有業(yè)內(nèi)人士表示，其實客流總量應(yīng)該是在持續(xù)增長，近年賣場著力擴張，攤薄是必然趨勢。

　　北京億旺家居廣場總經(jīng)理殷玉新表示，頻繁的促銷讓消費者已經(jīng)產(chǎn)生了疲態(tài)，“為了搶客流，賣場一年四季都在促銷，消費者見怪不怪，沒有吸引力。”而幾個大賣場 在非旺季做的數(shù)場爆破營銷也在一定程度上稀釋了客流。還有人直言，自從明碼實價以后，正規(guī)賣場打折最多也就是八幾折，促銷信息表面很花哨，但實際算下來也 就是那些，消費者也就更見怪不怪了。

　　還有人認為，十一不熱和賣場定位及消費能力有關(guān)。居然之家類賣場主營中高端，主要客群對價格的 敏感度并不高，主要注重的是服務(wù)品質(zhì)，但就打折而言，吸引力不算太大。這個觀點也在記者的采訪中得到印證。某主要定位中低端消費的家居賣場負責(zé)人告訴記 者，今年十一他們促銷力度與去年持平，雖然沒宣傳，但銷售情況依然過得去。“主要還是因為定位問題吧。”殷玉新也表示，億旺是新開的賣場沒有銷售數(shù)據(jù)的比 對，“但商戶十一銷售后挺高興，說場租成本都收回來了。”

　　關(guān)注服務(wù)力戰(zhàn)明年

　　既然整體表現(xiàn)平平，后市是否還有 發(fā)力點呢？沈耀俊表示，今年中秋、國慶距離較近，分散了十一的客流，而且春節(jié)也來得特別早。元旦和春節(jié)前，都算是傳統(tǒng)淡季。他表示，集美在這段時間可能沒 有什么特別的策劃或舉動。“保障房計劃、以舊換新等這些可以做的，我們都在繼續(xù)做，但現(xiàn)在市場就是這個情況。目前來看，還是備戰(zhàn)明年吧。”

　　王寧寧則坦言，十一后到春節(jié)前，居然之家不會再推出大型促銷活動。“我們主要關(guān)注服務(wù)的提升。”他介紹，居然之家的歐美家年華、頂層設(shè)計中心以及電商公司都在準(zhǔn)備逐步入市。“家居賣場打低端價格戰(zhàn)的日子已經(jīng)過去了，居然之家更想讓服務(wù)水平更上一層樓。”

　　不過早有商家已經(jīng)不把黃金周作為最主要的營銷點，“現(xiàn)在促銷常態(tài)化，十一已經(jīng)不再是那個銷售井噴的時節(jié)。不光賣場做促銷，品牌也在自己想花樣。”節(jié)日剛過， 曲美、華日、顧家等電商熱銷品牌，已經(jīng)在天貓上的旗艦店搞起了雙11預(yù)售。記者在天貓華日家居旗艦店看到，一款全實木餐廳配套1個餐桌+4把椅子的搭配， 原價過萬，雙11預(yù)售價只要2380元，這種折扣力度，恐怕在正規(guī)賣場里難以找尋。