傳統企業領域鮮有轉型互聯網的成功案例，蘇寧的啟示意義，其實更是一筆社會財富。因為在蘇寧身后，是亟待轉型互聯網的萬千傳統企業。有關蘇寧轉型的新書《從+互聯網到互聯網+：蘇寧為什么贏》在此時更具意義。

　　蘇寧轉型為什么能贏?

　　1月9日，蘇寧集團聯合《商學院》雜志和藍獅子在清華大學舉行了“從+互聯網到互聯網+”蘇寧案例研討會，同時對外發布了《從+互聯網到互聯網+：蘇寧為什么贏》新書。

　左起: 本書作者徐軍、蘇寧云商副董事長孫為民、清華大學研究生院副院長張偉、中國經營報社總編輯李佩鈺

　　現場，蘇寧云商副董事長孫為民，中國經營報社總編輯李佩鈺，清華大學研究生院副院長張偉，清華北卡EMBA項目中心主任蔡臨寧，《商學院》雜志出品人汪靜等嘉賓熱烈討論蘇寧互聯網轉型成功的秘訣，與現場清華EMBA學員、媒體等聽眾分享傳統行業進行互聯網變革的見解。

　　圖片：《從+互聯網到互聯網+：蘇寧為什么贏》新書

　　中國經營報社總編輯李佩鈺表示，在互聯網時代，傳統行業有太多焦慮，蘇寧作為轉型最為成功的一個樣本，給中國傳統企業的互聯網戰略提供了一個優秀的借鑒。在全球范圍內來看，蘇寧轉型趟出來的這條路，為全球零售業都有借鑒作用。

　　清華大學教授、清華北卡EMBA項目中方主任蔡臨寧談了他對于零售業轉型的一些觀點，認為零售業的創新之路在于：1、擴大采購資源、降低傭金到5%;2、薄利多銷、銷量帶來利潤;3、物流集中配送;4、分享：員工分享利潤、貨損降低;5、信息透明;6、感恩的企業文化。零售業的未來是一定是強體驗，體驗是所有商業模式制勝之道。線上線下融合，就是為給消費者提供更好的體驗——消費者體驗是所有商業模式制勝之道。

　　新書發布其實是學術研討會

　　選址清華，并以案例研討的形式進行，就已經說明這是一場別具一格的新書發布會。

　　清華大學是國內頂尖學府之一，學術界的璀璨明珠。讀書會，帶著濃郁的研究探討意味。而現場則都是專家學者、教師、學生、行業翹楚，所探討的話題又都與“零售業”、“變革”、“互聯網轉型”有關。這樣的發布儀式安排，與其說這是關于蘇寧轉型的一本新書的首發儀式，還不如說它是一場學術研討會，學界、業界齊聚，以蘇寧為傳統零售業變革的案例，探討蘇寧的成功轉型能夠給行業帶來什么啟發，探討零售業在互聯網時代的種種可能。

　　當一家企業的轉型被用于商學院探討的案例，那么寫轉型的這本書，則跳出了為企業服務的格局，開始有了更加豐富的意義，有了為行業和社會服務的味道，成為社會財富。而蘇寧這樣的轉型，也肯定會因為它的開創性、啟發性，成為“大眾創新、萬眾創業”社會的一次寶貴嘗試。

　　蘇寧轉型的開創性體現在哪兒?

　　蘇寧積極擁抱互聯網，開始轉型，就是一種開創性的精神。蘇寧在互聯網轉型中所表現出來的勇氣和智慧，以及在涉及供應鏈、管理、消費者關系、團隊、技術等方面的種種舉措，都能給其他傳統企業互聯網轉型提供借鑒和說明。

　　更重要的是，蘇寧走“沃爾瑪+亞馬遜”的O2O互聯網零售之路非常具備開創性，既擁抱了互聯網這一時代新鮮工具，又創造性地把線下門店與線上融合起來，形成有機互動，達到線上線下融合運營的最優狀態，給用戶提供更完整更優質的購物體驗。

　　吳曉波在《從+互聯網到互聯網+：蘇寧為什么贏》一書的序言中說到，與張近東交流的半小時內，張近東反復提到“開放”與“共享”這兩個詞。其實本書說明書式地、事無巨細地將蘇寧轉型過程和盤托出，對蘇寧互聯網轉型做全景紀實，就是“開放”與“共享”這兩詞的體現。不管是政府、行業還是學術界，能從蘇寧這種開創性的轉型中獲得啟發，收獲智慧，蘇寧轉型就是一種社會財富，本書也就是一筆社會財富。

　　新書作者徐軍認為，蘇寧感知時代和市場變化、思想轉變、自我革命的能力、走自己路的勇氣以及開放共贏的思維，這些軟實力很值得其他企業學習。而在轉型方法上，蘇寧小步試錯，開辟改革的試驗田，就像種子一樣，在體制之外埋一顆種子，資源逐漸向外部傾斜，積量變就能產生質變。

　　蘇寧云商副董事長孫為民在演講中表示，互聯網在長尾、海量貨品上具有優勢，但產品搬到線上后會有一些感官的喪失，從某種程度上降低了品牌溢價，服務也會打折扣。這個時候，線下的優勢就凸顯出來了，因為線下有使用場景，在品質消費、個性消費的時代，消費者能直觀感受到產品的價值。此外，高頻消費、低價值的產品，效率還是線下高。這是蘇寧區別于其他電商平臺的地方，也是蘇寧成功轉型很重要的因素。

　　企業經營只有一個真理，那就是適應市場，適應消費者，消費者的需求就是轉型的方向。以顧客及顧客需求為核心時，也要把握效率和成本。這是蘇寧轉型的關鍵邏輯，蘇寧的轉型經驗值得并歡迎其他企業交流、借鑒。