騰訊科技 木語 1月13日編譯
買賣二手商品在移動端能做出什么樣不同的模式？國外一款名為FOBO的應用喊出了一個響亮的口號，吸引了媒體的注意。FOBO稱，它能保證賣家在97分鐘內賣掉產品，如果賣不出，FOBO將會以起始價買回該產品。
為何FOBO敢于這么做？背后原來也有它自己的邏輯。
迄今為止，分類信息網站Craigslist在幫助用戶售賣產品方面效果實在不敢恭維，賣家發出的產品信息從一開始就只能與層出不窮的垃圾短信競爭潛在買家的注意力，如果僥幸找到買家，約定交易地點后，還有可能被買家放鴿子，就算買家遵守承諾按時現身，很多人現場還會無視約定的交易價格開始討價還價。然而，雖然Craigslist在商品交易方面用戶體驗如此之差，市場上很久以來卻沒有出現任何更好的替代性產品。
不過，舊金山的初創公司推出的FOBO，就是解決上述提到的所有的問題，幫助用戶更快、更簡易地賣掉手中的消費者電子產品。通過簡化流程，FOBO保證賣家可以在97分鐘內賣掉產品。
賣家在FOBO掛出欲售產品信息后，這款應用自動為該產品定價，定價依據是eBay上同類產品的平均價格，以這個定價為底價，FOBO然后開始在接下來的97分鐘內拍賣賣家的產品，FOBO的所有用戶都可以參與競拍。
如果賣家運氣太差，97分鐘內產品無人競拍，那么FOBO自己會以初始定價將該產品買下，然后再通過其他的方式再次將這款產品賣掉，以此解決賣家的后顧之憂。
FOBO 并不想成為一家像Gazelle一樣的“回收重售”網站，FOBO愿意將用戶無法賣掉的商品自己買掉，是為了調動賣家的積極性，吸引更多的優質貨源，豐富自己平臺上的貨物供應，“自收自賣”不是FOBO追求的商業模式。FOBO正式上線前進行了為期幾個月的千名用戶參與的測試，在測試期間，92%的商品都能夠在97分鐘之內賣出。
FOBO的另一個優勢是，買家需要事先在應用內為想要購買的物品付款，這也就保證了付過錢的買家會按時與賣家見面取貨，并且無法再次討價還價。
在買家用戶方面，FOBO也將流程變得更為簡單，用戶注冊后，會被要求按喜好訂閱某些種類的電子產品的信息，如果有人要出售你喜歡的產品，你就會收到相關的通知。
目前，FOBO團隊已經獲得了來自Index Ventures，格雷洛克（Greylock），凱文·羅斯（Kevin Rose）、克里斯·薩克（Chris Sacca），Y Combinator等機構和個人的160萬美元投資。
