茅臺(tái)

經(jīng)過(guò)多年主動(dòng)出擊，貴州茅臺(tái)的區(qū)域拓展全面成功，沿海地區(qū)已經(jīng)成為茅臺(tái)的主力市場(chǎng)。券商昨天發(fā)布的研報(bào)顯示，茅臺(tái)在五糧液曾經(jīng)明顯占優(yōu)的北京、東部沿海甚至濃香據(jù)點(diǎn)四川的銷量皆已翻倍提升，北京、上海、廣東、浙江、江蘇、四川，成為茅臺(tái)當(dāng)今的前十大主力市場(chǎng)。

據(jù)了解，貴州茅臺(tái)此前在官網(wǎng)公布了一系列詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)，包括2012年茅臺(tái)酒及系列酒主要品種各省投放量、新型自營(yíng)店的地址及具體開店日期。其中，2012年茅臺(tái)通過(guò)經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售量為：飛天茅臺(tái)53度9500噸；43度茅臺(tái)酒1300噸，茅臺(tái)王子酒4000噸，以及茅臺(tái)迎賓酒5000噸。

■貴州、北京、廣州

銷量分居前三名

其分省的投放信息顯示，53度飛天茅臺(tái)的投放，除了貴州本省1883噸之外，北京位居第二，為1336噸。此外北京市場(chǎng)還包括44噸43度貴州茅臺(tái)，以及系列酒茅臺(tái)王子酒566噸、迎賓酒253噸。

按照招商證券的統(tǒng)計(jì)，2012年貴州茅臺(tái)酒在各地的銷量，貴州、北京、廣州高居前三，分別為1928噸、1380噸、649噸，河南、山東、四川隨后。而在2005年，北京地區(qū)的銷量?jī)H有600噸。也就是說(shuō)，六年多的時(shí)間，茅臺(tái)在北京的銷量已經(jīng)翻番。

■五糧液市場(chǎng)

漸被茅臺(tái)吞食

對(duì)于茅臺(tái)分省銷量的變化，招商證券指出，通過(guò)前后比較可以發(fā)現(xiàn)，除了貴州省繼續(xù)保持核心地位，山東、河南穩(wěn)步增長(zhǎng)之外，北京、廣東、上海、浙江、江蘇、四川等五糧液遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)，茅臺(tái)的銷量已經(jīng)翻倍，成為茅臺(tái)前十的主力市場(chǎng)。據(jù)了解，貴州茅臺(tái)始終保持行商文化，每年的經(jīng)銷商大會(huì)都會(huì)變換城市，這個(gè)城市往往是公司銷售增長(zhǎng)比較快的地方。

招商證券報(bào)告認(rèn)為，高端酒價(jià)泡沫已基本擠出，不過(guò)尚需靜待需求回升。經(jīng)過(guò)4個(gè)月消化，高端酒批零價(jià)格泡沫已基本擠出，茅臺(tái)零售價(jià)向指定的1519元回歸，五糧液和國(guó)窖1573的真實(shí)零售價(jià)已經(jīng)回到1000元以內(nèi)，但目前尚不夠穩(wěn)定。

招商判斷，從累積庫(kù)存到進(jìn)入去庫(kù)存的時(shí)點(diǎn)在6-7月(通過(guò)控貨實(shí)現(xiàn))，至9月旺季來(lái)臨才可見到提貨加速，目前重點(diǎn)在于靜待需求回升。

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茅臺(tái)還會(huì)再提價(jià)嗎？

盡管茅臺(tái)終端價(jià)格跌聲一片，但瀏覽券商研報(bào)，不少機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)表報(bào)告“力挺”提價(jià)。中信建投黃付生5月30日的報(bào)告表示，茅臺(tái)提價(jià)是眾望所歸，只是時(shí)點(diǎn)問(wèn)題，最有可能發(fā)生的是中秋旺季之前或是2013年年初。因?yàn)槔�擾茅臺(tái)提價(jià)的主要是公司對(duì)終端價(jià)的掌控能力，隨著直營(yíng)店的開建，指導(dǎo)市場(chǎng)終端價(jià)穩(wěn)定在一個(gè)合理的區(qū)間，茅臺(tái)提價(jià)就無(wú)阻力。

招商證券朱衛(wèi)華則預(yù)計(jì)，提價(jià)時(shí)點(diǎn)可能在今年3季度后半段。對(duì)于近期市場(chǎng)再次謠傳茅臺(tái)漲價(jià)200元，朱衛(wèi)華認(rèn)為這可能是部分經(jīng)銷商為提振銷售價(jià)所采取的手段。茅臺(tái)提價(jià)在提價(jià)決策會(huì)考慮多方因素，一是批發(fā)價(jià)基本穩(wěn)定下來(lái)，或者不低于公司心理價(jià)位(預(yù)計(jì)在1000-1200元)；二是淡季及政策壓制導(dǎo)致目前市場(chǎng)需求不強(qiáng)，經(jīng)銷商資金壓力增大，而旺季來(lái)臨前終端備貨需求啟動(dòng)時(shí)有望使經(jīng)銷商按照新價(jià)格打款壓力減小；第三，提價(jià)時(shí)點(diǎn)不宜在政治和輿論仍然敏感的旺季。

而經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣導(dǎo)致的需求疲軟，以及更嚴(yán)厲的限制三公消費(fèi)的政策出臺(tái)，普遍被認(rèn)為是高端酒面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

(北京青年報(bào) 齊雁冰)