為賣房，甘小姐在網(wǎng)上發(fā)布信息尋找下家。這以后，甘小姐就被來自多家房產(chǎn)中介的電話所包圍，來看房的人一批又一批。
這天，A中介公司給甘小姐來電話：“你快點帶好身份證、房產(chǎn)證來我公司吧，我們的客戶下意向金了。”
“下家出價多少?”甘小姐自然最關(guān)心這個問題。
“你來吧，價錢肯定讓你滿意。”A中介語氣明顯有些躲閃。
“到底什么價?”甘小姐咬住不放。
A終于報了個數(shù)：118萬。
“我已經(jīng)說過心里價位是125萬，相差這么多，叫我去你們公司干什么?”甘小姐生氣地說。
A和甘小姐磨了半天，說客戶很誠意買，要甘小姐過來面談，甘小姐沒有讓步。
第二天，A中介公司的人出現(xiàn)在甘小姐面前。說是昨天特意趕到客戶那里，談了好久，客戶愿意加價到119萬元。
與心理價位還是相差甚遠(yuǎn)，甘小姐自然還是不答應(yīng)。A又是一陣軟磨硬泡，最后，甘小姐答應(yīng)考慮一下，三天內(nèi)給回音。
第二天，B中介公司來電，一位客戶出價125萬元。見到了心理價位，甘小姐趕去B公司洽談，就在他們剛簽好居間合同時，A正好來電話，甘小姐告訴A，已經(jīng)簽約把房子賣了。
又過一日，甘小姐接到一電話，自稱是C中介公司的，說是有客戶出128萬元，并且是一次性付款。聽到是一次性付款，希望早日拿到賣房款去付買新房錢的甘小姐心動了，算了算付下家的違約金兩萬元，還比原來多得，甘小姐答應(yīng)下班時和中介碰頭。
“你們公司就在地鐵站附近吧?告訴我你們公司的地址。”甘小姐對C說。
“你出地鐵站時，打我手機，我到地鐵站接你到公司。”C說。
甘小姐感覺有點奇怪：我和C不認(rèn)識，直接到公司找不是更方便嗎。不過，這個疑惑只在甘小姐腦中一閃而過。
臨近碰頭時，甘小姐拿出和B公司的居間合同，細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，里面約定如買賣任何一方違約，違約一方需向中介支付上下家傭金。這樣一算，甘小姐發(fā)現(xiàn)違約成本很高，下家必須出到129.5萬元以上，才可能和原來打平。想到違約手續(xù)繁瑣，再加感覺對不住原已簽約的下家，甘小姐連忙打電話給C說不談了。
電話那頭很堅持，叫甘小姐拿著合同一起來商量一下。拗不過對方的一再勸說，甘小姐如約而至。
在地鐵站和C會合，C領(lǐng)著往前走了幾步說到了。甘小姐抬頭看店招，這不是A公司嘛，這才明白是A公司想攔截生意到自家，冒充了C公司。
既然被騙來了，甘小姐也只好坐下來和A談。A看了居間合同，說合同不合規(guī)，竭力勸說甘小姐違約，并說他們的客戶非常誠意，一定會出高價讓甘滿意。甘小姐答應(yīng)回去和B中介溝通一下再說。
因為居間合同里白紙黑字寫了那么一條，所以甘小姐第二天和B的溝通結(jié)果是：要么繼續(xù)履行合同，要么甘小姐支付包括下家和B中介的違約金4.5萬元。
A又來電話，說客戶一定會出好價錢，一再勸說甘小姐晚上來公司和客戶談一下。晚上，當(dāng)甘小姐真正碰到那位客戶時，發(fā)現(xiàn)這位客戶根本不像A所描述的那樣是執(zhí)著的買主，他實際上只愿意出價127萬元。
這場“鬧劇”牽扯了甘小姐不少精力，甘小姐對A公司“百折不撓”耍計謀攬生意的做法感到好氣又好笑。不過，被“忽悠”的事并未就此消失。這之后的房屋交易操作，讓甘小姐又經(jīng)歷了煩心過程。而當(dāng)她和親友同事談?wù)撈鸫耸聲r，發(fā)現(xiàn)許多人在進行二手房交易中都曾被“忽悠”過。除了上述的“半路程咬金之術(shù)”外，歸納起來，房產(chǎn)中介的“忽悠術(shù)”大概還有這樣幾種：
一是“釣魚術(shù)”。一些中介機構(gòu)通過發(fā)布虛假房產(chǎn)信息“釣”客戶。許多公開的房源往往是個陷阱，可能本來就不存在，之所以寫出來就是為了吸引購房者。當(dāng)你打電話或推門進去詢問時，中介就想辦法“拴住你”，或者說這套房子的房東不在，或者說這套房子剛賣掉，一再向你推銷別的房源。
中國新聞網(wǎng)最近就中介房源信息對部分深圳民眾進行了采訪，采訪結(jié)果表明八成受訪者認(rèn)為中介房源信息虛假，多數(shù)中介房源信息存在欺詐行為。許多中介實際上沒有多少真正的委托房源，他們的房源大多是通過從網(wǎng)上搜索信息，給房東打電話來獲取的，所以一套房成為十多家中介房源的不在少數(shù)。
二是“攻心術(shù)”。當(dāng)你作為買家向中介詢價時，中介往往故意報高，而當(dāng)你說自己想賣房時，他又故意報低。一些中介還常顯示“關(guān)切之情”，以怕你來回奔波過于勞累為名，勸你把房屋鑰匙交給他，造成事實上的房源獨家壟斷。
三是“模糊術(shù)”。一些中介公司使用的居間合同都是公司自行印制的，條款傾向明顯有利于中介。比如協(xié)議對買賣雙方要繳納的中介費數(shù)額寫得很明確，但卻沒有規(guī)定萬一交易不成功中介應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任。他讓你自己閱讀條款，對于許多條款內(nèi)容故意不主動向你提及和解釋，當(dāng)你簽了字后再去和他交涉，他就會以另一副面孔相對。實際上，現(xiàn)在許多人買房都需要貸款，二手房整個交易過程耗時不短，從簽訂居間合同，到正式簽約付首付、申請貸款、過戶、拿產(chǎn)證、放款，環(huán)節(jié)不少,而一些中介公司為了盡快促成交易賺中介費，對那些付款有時間要求的買方也故意隱瞞，模糊流程的時間節(jié)點，讓你事后發(fā)現(xiàn)錢要兩個月后才到賬。此時，因為合同在先，你只能干著急。
四是“要挾術(shù)”。最突出的表現(xiàn)是在進房產(chǎn)交易中心進行上下家過戶，整個交易顯然尚未完成時，就要你全部付清中介費，否則以不刷交易登記卡、無法辦理過戶來要挾。(記者 唐蓓茗)