一年送出20億瓶飲料？
記者 程超
本報(bào)訊 飲料消費(fèi)進(jìn)入年度旺季。揭瓶蓋有獎(jiǎng)贈(zèng)飲活動(dòng)再度升級(jí)，不過(guò)消費(fèi)者要拿著瓶蓋換到飲料，還是有點(diǎn)難度。
能兌換贈(zèng)飲的點(diǎn)很少
今年2月起，康師傅、統(tǒng)一、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等飲料巨頭們紛紛舉行“再來(lái)一瓶”的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。
其中，康師傅出手最大方，到今年9月活動(dòng)結(jié)束時(shí)計(jì)劃送出15億瓶，較去年的7億瓶增長(zhǎng)一倍，中獎(jiǎng)概率高達(dá)15%，參與產(chǎn)品線也由去年的茶飲料延伸到果汁系列飲品，幾乎涵蓋了康師傅所有的飲品；可口可樂(lè)位居第二，將送出1.4億瓶，中獎(jiǎng)率也有10%，幾乎涵蓋旗下可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、果粒橙、果粒奶優(yōu)等全線產(chǎn)品；再加上百事可樂(lè)的9千萬(wàn)瓶，以及統(tǒng)一、娃哈哈等飲料各大巨頭的贈(zèng)飲，今夏贈(zèng)飲總量將高達(dá)20億瓶。
雖然中獎(jiǎng)的概率大增，但是要拿到贈(zèng)飲卻不是那么容易。杭州的汪小姐年初買了兩箱康師傅冰紅茶，其中8瓶的蓋子上印有“再來(lái)一瓶”的中獎(jiǎng)字樣。但是她這兩天跑了五家商店，都不給予兌換。
西湖大道上一家便利店的營(yíng)業(yè)員說(shuō)，店內(nèi)規(guī)定，因?yàn)閭湄浻邢蓿挥性谒麄兊昀镔?gòu)買的飲料中獎(jiǎng)，才給予當(dāng)場(chǎng)兌換，不接受其他中獎(jiǎng)的瓶蓋，為此店里還專門張貼出了告示。另一家便利店表示，如果只有一兩個(gè)，他們可以兌換，超出5個(gè)就不能兌換。
體育場(chǎng)路上一家雜貨店的老板說(shuō)，因?yàn)樗麄儧](méi)有經(jīng)銷商的授權(quán)，不能兌獎(jiǎng)，所以即便是從他店里買的飲料當(dāng)場(chǎng)打開有獎(jiǎng)，也不能兌換，“我把有獎(jiǎng)的瓶蓋給經(jīng)銷商，他不給我換飲料，我也沒(méi)辦法。”附近另一家小超市雖然表示可以大量?jī)稉Q，但要求打折，一個(gè)清潔工把揀來(lái)的70多個(gè)有獎(jiǎng)瓶蓋拿過(guò)去，只換來(lái)了40瓶飲料。
小店嫌兌換沒(méi)錢賺
昨天，記者聯(lián)系了生產(chǎn)可口可樂(lè)系列飲料的杭州中萃食品有限公司、生產(chǎn)康師傅系列飲料的杭州頂津食品有限公司等企業(yè)，其市場(chǎng)部的工作人員均表示，兌換點(diǎn)不存在授不授權(quán)，原則上只要有銷售該產(chǎn)品的店，都應(yīng)該給予兌換，如果消費(fèi)者碰到經(jīng)營(yíng)者不給兌換的情況，可以撥打瓶身上的消費(fèi)熱線投訴。
事實(shí)上，小店對(duì)兌換贈(zèng)飲不情不愿，還是利潤(rùn)的關(guān)系。杭州一個(gè)飲料行業(yè)的經(jīng)銷商王老板透露，賣一瓶飲料和給消費(fèi)者用瓶蓋兌換一瓶飲料，利潤(rùn)相差好幾倍，小店的經(jīng)營(yíng)戶當(dāng)然不愿意把店里進(jìn)的貨拿去兌獎(jiǎng)。
王老板解釋說(shuō)，一般廠家給經(jīng)銷商提供贈(zèng)飲的條件一般是15箱送1箱，經(jīng)銷商給各個(gè)銷售終端一般是一箱送一瓶，按照每箱12瓶計(jì)算，也就是小店給經(jīng)銷商12個(gè)有獎(jiǎng)瓶蓋，可以拿到13瓶飲料，多出來(lái)的一瓶，就是利潤(rùn)。按照每瓶飲料2元的平均價(jià)格計(jì)算，這2元的利潤(rùn)要攤到12瓶飲料上，每送一瓶的利潤(rùn)不足0.2元，而賣掉一瓶飲料，毛利基本在30%-50%左右，也就是0.6-1元的利潤(rùn)，小店當(dāng)然更加愿意賣飲料而不是兌換瓶蓋了：“就算有0.2元的毛利，再加上冰箱的電費(fèi)、人工、物流，零售店兌換飲料，基本上沒(méi)什么利潤(rùn)。所以在兌換上零售店往往會(huì)加上自己的條件，比如只兌自己店賣的、每次只能兌一兩瓶、或者兌換只能指定某一款銷量比較小、不冰的飲料。”
假瓶蓋影響店家兌換熱情
除了利潤(rùn)方面，零售店兌換有獎(jiǎng)瓶蓋還有另一層風(fēng)險(xiǎn)。胭脂新村附近一家零售店老板說(shuō)，現(xiàn)在有專門生產(chǎn)假瓶蓋的企業(yè)，拿大量的假瓶蓋來(lái)兌獎(jiǎng)，營(yíng)業(yè)員不具有鑒別能力，萬(wàn)一收到假的有獎(jiǎng)瓶蓋，廠家不予兌換，損失還要小店來(lái)承擔(dān)。
在網(wǎng)上，有不少生產(chǎn)瓶蓋廠家的廣告，有些標(biāo)明可以生產(chǎn)有獎(jiǎng)瓶蓋，并“足以亂真”。杭州某網(wǎng)站上一家廣東地區(qū)的企業(yè)表示，他們可以生產(chǎn)各種有獎(jiǎng)飲料、啤酒的蓋子，仿真度高，售價(jià)便宜，一元10個(gè)。
頂津食品的工作人員說(shuō)，去年贈(zèng)飲活動(dòng)的時(shí)候他們就發(fā)現(xiàn)了假冒的有獎(jiǎng)瓶蓋，為此今年特地增加了防偽標(biāo)識(shí)，只有用特殊儀器才能照射出來(lái)，他們給每個(gè)零售點(diǎn)都配發(fā)了儀器，業(yè)務(wù)員去收取瓶蓋的時(shí)候都要一個(gè)個(gè)驗(yàn)過(guò)。即便是這樣，今年還是收進(jìn)來(lái)不少假瓶蓋，有些仿真度很高。
杭州中萃市場(chǎng)部的曹經(jīng)理說(shuō)，可口可樂(lè)的贈(zèng)飲活動(dòng)從今年3月份開始，目前浙江地區(qū)已經(jīng)收進(jìn)來(lái)近千萬(wàn)個(gè)有獎(jiǎng)瓶蓋，其中發(fā)現(xiàn)有少量的疑似假蓋，技術(shù)中心正在進(jìn)行鑒別。他們也給數(shù)萬(wàn)家終端配發(fā)了有獎(jiǎng)瓶蓋的說(shuō)明、圖片和鑒別方法，“杭州的四五家經(jīng)銷商情況異常，他們拿來(lái)的有獎(jiǎng)瓶蓋數(shù)量超出他們旗下零售店進(jìn)貨數(shù)量的好幾倍，還有很多是外省模樣的有獎(jiǎng)瓶蓋，不符合正常情況，我們現(xiàn)在正要求他們列出瓶蓋的明細(xì)來(lái)源。”