饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段再現(xiàn) iPad mini現(xiàn)貨最高加價(jià)800元
蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)店變身“黃�！�
商報(bào)訊(記者 曲忠芳)自蘋(píng)果新一代系列產(chǎn)品相繼登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，普遍存在的供貨不足被指為蘋(píng)果的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”手段再現(xiàn)，而這一情況也給了經(jīng)銷(xiāo)商借機(jī)謀取額外利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。由于蘋(píng)果官網(wǎng)及直營(yíng)店均無(wú)現(xiàn)貨銷(xiāo)售，蘋(píng)果的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)店以及各級(jí)代理商開(kāi)始出現(xiàn)對(duì)現(xiàn)貨大幅加價(jià)出售的現(xiàn)象。
記者從蘋(píng)果官網(wǎng)在線(xiàn)商店了解到，iPad mini 16GB版售價(jià)為2498元，32GB版和64GB版售價(jià)分別為3288元、4088元。在線(xiàn)預(yù)訂成功后，要等到2-3周后才能拿到貨。而上周末，記者在走訪(fǎng)北京地區(qū)的多家蘋(píng)果授權(quán)銷(xiāo)售店以及中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，各經(jīng)銷(xiāo)商均稱(chēng)iPad mini有現(xiàn)貨提供，但均報(bào)出了高出官網(wǎng)價(jià)格400-800元的售價(jià)。
在翠微凱德Mall一層的蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)店中，工作人員向記者介紹，16GB版iPad mini現(xiàn)貨價(jià)格為3198元，而32GB版和64GB版也可在官網(wǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)800元提取現(xiàn)貨�！叭绻幌爰觾r(jià)，就只能在我們官網(wǎng)預(yù)訂�！倍跂|中街的英龍華辰蘋(píng)果授權(quán)零售店內(nèi)，一位負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的人員更是報(bào)出3298元的價(jià)格，“16GB版iPad mini是2898元，購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨的話(huà)還必須購(gòu)買(mǎi)400元的配件”。
蘋(píng)果授權(quán)銷(xiāo)售商對(duì)iPad mini加價(jià)的現(xiàn)象并非個(gè)例。帶有“蘋(píng)果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商(Premium Reseller)”標(biāo)識(shí)的iSpace銀座Mall店相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，16GB版iPad mini售價(jià)2898元。中關(guān)村鼎好電子商城一層神州數(shù)碼[微博]·港蘋(píng)果授權(quán)店一位王姓銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，公司規(guī)定每天只銷(xiāo)售5臺(tái)iPad mini，與配件捆綁銷(xiāo)售，16GB版2898元。
不難看出，蘋(píng)果在線(xiàn)商店、直營(yíng)店無(wú)法及時(shí)供應(yīng)現(xiàn)貨，給了渠道商可乘之機(jī)，紛紛借機(jī)哄抬iPad mini價(jià)格。針對(duì)此現(xiàn)象，蘋(píng)果公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，“蘋(píng)果產(chǎn)品的正規(guī)銷(xiāo)售渠道有三種，分別是蘋(píng)果直營(yíng)店、在線(xiàn)商店和授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，建議消費(fèi)者從在線(xiàn)商店購(gòu)買(mǎi)”。但對(duì)于記者提出的授權(quán)店加價(jià)銷(xiāo)售現(xiàn)貨的行為是否違背公司價(jià)格管理規(guī)定的問(wèn)題，該負(fù)責(zé)人僅回應(yīng)稱(chēng)：“我們并不清楚，也無(wú)法給出答案，需要向公司有關(guān)部門(mén)核實(shí)�！�
事實(shí)上，蘋(píng)果對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道的掌控力不足一直為業(yè)界所詬病。長(zhǎng)期以來(lái)，蘋(píng)果借助強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)橫掃全球市場(chǎng)，但對(duì)市場(chǎng)管控不夠明確，并且對(duì)銷(xiāo)售渠道系統(tǒng)的管理也比較弱。值得注意的是，與蘋(píng)果合作的運(yùn)營(yíng)商以及代理商、經(jīng)銷(xiāo)商均能夠向二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)，而恰恰是在這個(gè)過(guò)程中混亂問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。
業(yè)界專(zhuān)家指出，要重建完善銷(xiāo)售渠道管理體系，對(duì)蘋(píng)果這個(gè)巨頭來(lái)說(shuō)絕非難事，但問(wèn)題在于它并沒(méi)有如此作為的動(dòng)力。蘋(píng)果公司市值已經(jīng)逼近微軟[微博]與谷歌[微博]的總和，并鯨吞了智能終端行業(yè)的大部分利潤(rùn)，再加上國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)的特殊性，蘋(píng)果不愿去強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道管理也在意料之中。
